.امروزه کارآفرینی بعنوان یک ضرورت والزام برای برون رفت از مسایل ومشکلات ایجادشده ونیزیک راهبرد اصولی درمواجهه با شرایط نوین ازسوی کشورها وملت ها انتخاب گردیده است .
از آن به سبک نوین زندگی کردن درهنگامه ی هزاره جدید وگیرودار عصر اطلاعات نام برده میشود.کارآفرینی به سبب برخورداری از ظرفیت ها ،قابلیت ها وتوانایی های افراد خلاق ،نوآور ومتعهد ی که مخاطرات ایجاد کسب وکار جدید ونوآورانه راتحمل می نمایند تامنشا تحول وتاثیرات مثبت درزندگی اقتصادی واجتماعی بشر گردند توانسته است جایگاه واقعی وشایسته خود را درملت های دنیا پیدا نماید به گونه ای که به یکی از نقاط قوت برای انسان امروز تبدیل گردیده است .
کارآفرینی رفتاری است که دراقدام نوآورانه افراد کارآفرین متجلی می گردد.مردان وزنانی که به عاملیت تغییر درسراسر زندگی اجتماعی بشرشهره گشتند ومعماران تاریخ وتمدن بشر لقب یافتند .

از مهم ترین مراحل کارآفرینی می توان به مرحله شروع آن اشاره نمود،مرحله دشواری که عدم آگاهی نسبت به اصول آن می توان ورود را برای بسیاری از کارآفرینان پر انگیزه دشوار ساخته وحتی در پاره ای ازموارد تفکر کارآفرینانه را درنطفه عقیم سازد .
برای موفق شدن در عرصه سراسر افتخار کار وتلاش که از شاهکارهای کارآفرینان است نیاز به طی مراحل وگام هایی است که دراین مقاله به آنها اشاره می گردد .امید که کارآفرینان جوان وعلاقه مند باتاسی ازآنها فرایند دشوار وپر فراز ونشیب کارآفرینی را به سلامت به انجام رسانده وازدستاوردهای گرانبار خود جامعه ایرانی را منتفع سازند .

گام اول : ارزیابی اولیه



آیا کارآفرینی برای شما مناسب است ؟ بدیهی است که شروع یک کسب و کار جدید ریسکهای زیادی را به همراه دارد که البته با برنامه ریزی می‌توان شانس موفقیت را بالا برد. بنابراین بهترین نقطه شروع آن است که نقاط قوت و ضعف خود را بعنوان دارنده یک کسب و کار بشناسید .
آیا شخصیتی مستقل و خودجوش دارید؟ این را همیشه در نظر داشته باشید که در صورت شروع یک کسب و کار کوچک ، این خود شما هستید و نه شخص دیگر که باید تصمیم بگیرید که چگونه پروژه‌ها ، برنامه‌ها و زمان خود را مدیریت کنید .
تا چه حد با شخصیتهای متفاوت و افراد گوناگون می‌توانید ارتباط برقرار کنید
صاحبان کسب و کار ناگزیرند که با افراد و اقشار مختلفی سرو کار داشته باشند. آیا شما می‌توانید با مشتریان، تامین‌کنندگان، کارکنان و ... در جهت منافع کسب و کار خود ارتباط برقرار کنید .
تا چه حد قدرت تصمیم‌گیری دارید؟ صاحبان کسب و کار کوچک بایستی بطور مداوم ، به سرعت و در موقع بحرانی بتوانند مستقلا" تصمیم‌گیری کنند.- آیا شما استقامت فیزیکی و احساسی لازم برای اداره یک کسب و کار را دارید؟
مالکیت یک کسب و کار علاوه بر چالش و هیجان ، مستلزم فشارکاری زیاد ، ساعتهای کاری زیادی می‌باشد. آیا شما می‌توانید 12 ساعت در روز و هفت روز در هفته را کار کنید؟
تا چه حد می‌توانید برنامه‌ریزی و سازماندهی کنید؟ تحقیقات نشان می‌دهد بسیاری از شکستها در صورت برنامه‌ریزی صحیح ، به وجود نمی آمد .
آیا انگیزه لازم را برای تحمل سختی ها دارید؟‌ ممکن است شما در حین اداره یک کسب و کار احساس کنید که در برخی مواقع توانایی تحمل تمامی زحمات را به تنهایی ندارید و فقط داشتن انگیزه قوی است که می‌تواند در این مواقع سختی ، دلگرم و امیدوار سازد .
این کسب و کار چگونه خانواده شما را متاثر می‌سازد؟ سالهای اولیه شروع یک کسب و کار می‌تواند سختی‌هایی را برای خانواده و زندگی شخصی شما ایجاد کند. در عین حال ممکن است خانواده شما تا به سوددهی رسیدن کسب و کار ، دچار مشکلات و فشارهای مالی شوند .
بنابراین حمایت و یا عدم حمایت خانواده نقش مهمی در شروع و ایجاد یک کسب و کار دارد. این حقیقت دارد که دلایل زیادی برای عدم شروع یک کسب و کار کوچک و مستقل وجود دارد ، اما برای افرادی که واجد شرایط فوق هستند ، مزایای زیادی وجود دارد که قطعا " از ریسکهای آن بیشتر است. اینکه شما خادم و مخدوم خود می‌شوید !
زحمت و تلاش و ساعتهای کاری زیاد مستقیما" به نفع شماست و نه شخص دیگر !
امکان کسب درآمد و رشد ، محدودیت کمتری دارد. چالش و هیجان کار برای شما افزایش می‌یابد .
اداره یک کسب و کار مستقل امکان فراگیری زیادی را برای شما فراهم می‌آورد .

گام دوم : برنامه ریزی کسب و کار


شروع یک کسب و کار نیاز به انگیزه ، علاقه و استعداد دارد. همچنین نیاز به تحقیقات وسیع و برنامه‌ریزی صحیح دارد. اطلاعات زیر برای تهیه طرح کسب و کار می‌تواند بسیار مؤثر واقع شود :
قبل از شروع به کار فهرستی از تمامی دلایلی که می‌خواهید بخاطر آنها وارد دنیای تجارت شوید ، تهیه کنید . مثلاً: شما می‌خواهید رئیس خود باشید. شما می‌خواهید استقلال مالی داشته باشید. شما می‌خواهید آزاد باشید. شما می‌خواهید آزادانه تمامی تواناییها و دانسته‌های خود را به کار ببرید .
سپس بایستی تعیین کنید که اصولا " چه کسب و کاری برای شما مناسب است. لذا این سؤالات را از خود بپرسید: من دوست دارم با وقت خود چه کاری انجام دهم؟ چه مهارتهای تکنیکی من تا به حال آموخته‌ام؟
به نظر دیگران من در چه کارهایی مهارت دارم؟ من چقدروقت آزاد برای اداره یک کسب و کار موفق دارم؟
آیا من هیچ سرگرمی یا علاقه‌ای که قابل تبدیل شدن به کسب و کار شدن را داشته باشند ، دارم؟
- پس از تعیین کسب و کار مناسب تحقیقات لازم را جهت پاسخ به سؤالات زیر به عمل آورید :
آیا ایده من کاربردی است و آیا نیازی را برآورده خواهد کرد؟ رقبای من چه کسانی خواهند بود؟
مزیت رقابتی شرکت من نسبت به شرکتهای موجود چیست؟ آیا من می‌توانم خدمت بهتری ارائه دهم؟
آیا من می‌توانم برای کسب و کار جدید خود تقاضا ایجاد کنم؟
آخرین مرحله قبل از تهیه طرح کسب و کار این است که چک لیست زیر را تهیه کنید و پاسخ دهید :
من علاقه به شروع چه کسب و کاری دارم؟ چه خدمتی یا کالایی قرار است ارائه دهم؟ در کجا قرار است این کار را انجام دهم؟ چه مهارت و تجربه‌ای برای این کار دارم؟ ساختار قانونی شرکت من چگونه خواهد بود؟ ( سهامی عام، خاص و ... ) اسم کسب و کار چه چیزی باشد؟ چه امکانات و تجهیزاتی نیاز خواهم داشت؟ به چه تسهیلات و امکانات بیمه‌ای نیاز خواهم داشت؟ پاسخ شما به تمامی سؤالات بالا شما را در طراحی یک کسب و کار کامل جامع یاری می‌کند .

گام سوم : تامین منابع مالی





یکی از کلیدهای اساسی موفقیت و پیشرفت در شروع کار ، جذب و تامین منابع مالی کافی برای راه‌اندازی یک کسب و کار کوچک است. اطلاعات زیر تکیه بر روشهای جمع‌آوری پول برای شرکتهای کوچک دارد .
همچنین شما را در تهیه درخواست وام یاری می‌دهد. منابع زیادی برای جمع‌آوری سرمایه وجود دارد. باید توجه داشته باشیم که قبل از تصمیم‌گیری ، تمامی منابع ممکن را جستجو کنیم :

پس‌اندازهای شخصی

دوستان و افراد خانواده

بانکها و مؤسسات اعتباری





شرکتهای سرمایه گذاری مخاطره آمیز چگونه یک درخواست وام تهیه کنیم؟
مورد قبول واقع شدن درخواست شما بستگی به نحوه تنظیم درخواست شما دارد. بخاطر داشته باشید که وام دهندگان در کاری سرمایه‌گذاری می‌کنند که نسبت به بازگشت سرمایه خود مطمئن باشند . بنابراین یک درخواست وام خوب شامل اطلاعات زیر باید باشد: اطلاعات کلی راجع به شرکت :
نام و آدرس شرکت ، نام مدیر ،‌ اعضای هیئت مدیره و ... دلیل نیاز به وام ،‌مورد مصرف وام و ضرورت آن . مبلغ دقیق موردنیاز برای رسیدن به اهداف مربوطه .
تاریخچه و طبیعت کار ، توضیح کامل در مورد نوع کار ، قدمت و کارکنان و دارایی‌های آن.اطلاعات کامل راجع به نحوه مالکیت و ساختار قانونی شرکت.نوشته کوتاهی راجع به مدیران ، سوابق ، تحصیلات ، تجربیات و مهارتهای آنان تهیه کنید.به وضوح محصول و یا خدمت شرکت خود و بازار آن را تشریح کنید .
بازار رقابت و رقبای خود را شناسایی کرده و مزیت رقابتی خود را بیان کنید. اطلاعاتی راجع به مشتریان و اینکه چگونه کسب و کار شما نیازهای آنها را برطرف می‌کند ، تهیه کنید.صورتهای مالی و سود و زیان 3 سال گذشته خود را ارائه کنید .
در صورت شروع یک کسب و کار جدید درآمدهای پیش‌بینی شده را ارائه کنید.اطلاعات مالی راجع به خود و سایر سهامداران عمده شرکت را بیان کنید. در آخر سوگندی مبنی بر تعهد نسبت به وام یاد کنید و امضاء نمائید .
وام دهندگان بر چه اساسی شما را می‌سنجند؟ وقتی وام دهندگان درخواست شما را بررسی می‌کنند شش فاکتور را مدنظر قرار می‌دهند که به شرح زیر می‌باشند :

6C مالی :



Character: شخصیت وام گیرنده و میزان تعهد اخلاقی وی مبنی بر بازگشت وام در زمان مقرر .

Capacity to pay: ظرفیت بازپرداخت وام گیرنده که بر اساس تجزیه و تحلیل و بررسی درخواست وام ، صورتهای مالی و سایر مدارک مالی وی تعیین می‌شود .

Capital: شامل مجموع کل بدهی‌ها و دارایی‌ها می‌باشد که وام دهندگان ترجیح می‌دهند که نسبت بدهی به دارایی شرکتها حتی‌المقدور کمتر باشد چرا که نشانگر پایداری مالی شرکت است .

Collateral: میزان وثیقه که هر چه بیشتر باشد و اختلاف آن با مبلغ ‌ وام داده شده کمتر ، اطمینان خاطر وام دهنده از بازپرداخت وام بیشتر خواهد بود .

Conditions: شرایط کلی اقتصادی ، جغرافیایی وسعت شرکت ...

Confidence: یک وام گیرنده موفق سعی می‌‌کند که اطمینان وام دهنده را از 5 مورد قبلی جلب کند و وی را به وام دادن ترغیب نماید .



ده راهکار مهم برای ایجاد یک کسب و کار :



قبل ازشروع تاآنجاکه ممکن است پول پس اندازکنید:دراغلب مواردمردم بدون هیچ پس اندازی وارد کسب وکارمی شوند .

بعضی باگرفتن وام ازبانکهایادوستانشان کارراشروع میکنند.اماآنهانمی دانندکه ممکن است ماه هایاسالهاطول بکشدتابه سوددهی برسند وهنگامی که وام دهنده بفهمدکه این کاربه اندازه کافی سودده نیست پولش راپس خواهدگرفت ویابرای دفعه بعد ازدادن وام خوداری می کند. راه درست این است که تاآنجا که ممکن میباشدهرچه بیشترپول موردنیاز راپس اندازکرد .

از بند کفش آغاز کنید: کوچک فکرکنید(باهزینه کم شروع کنید)اگرمی توانیدکارتان را بدون دفترکارانجام دهیدپس درآغازسعی کنیدجااجاره نکنید.تاوقتی که کاری نداریدکارمندی رااستخدام نکنید .

ازدارایی های شخصی خودمحافظت کنید:وقتی واردکسب وکارمی شوید،این شخص خودتان هست که مسئوول قروض بوجودآمده نظیروام ها،مالیات،پول مالکان وغیره می باشدلذا اگرازخودمحافظت نکنید،بستانکاران باحکم دادگاه می توانندبه سراغ دارایی های شخصی شمامانندماشین یاخانه بروند .

ببینیدکه چگونه می خواهیدپول دربیاورید:شمابایدبتوانیددرچندجمله بیان کنیدکه چگونه طرح کسب وکارتان سودمعقولی درپی خواهدداشت.تازه کارها لازم است بدانندکه چه هزینه هایی دارند،چقدر صرف خریداری کالامی شود،اجاره،پاداش کارکنان و...چقدراست؟آنگاه میتوان فهمیدکه چقدربایددرماه فروش داشته باشندوبه چه قیمتی بفروشندتااینکه آن هزینه هاراجبران کنندودرکنارآن سودکافی نیزایجادکنند .

یک طرح کسب وکارتهیه کنید،هرچندکه کوچک باشد:پیداکردن مقداری سودوایجادیک نقطه سربه سراولین گام دراین راه است .





دراکثرشرکت های کوچک،بخش های اصلی طرح تجاری،تجزیه وتحلیل نقطه سربه سر،پیش بینی سودوزیان وبرآوردگردش جریان نقدینگی هستند.بابرآوردگردش نقدینگی وسودوزیان شمامیتوانیدایده کسب وکارخودرا بهبودببخشید .

تهیه یک طرح تجاری به شما این اجازه را می دهد که تعیین کنید چه چیزهایی هزینه های شروع کار هستند و استراتژی بازار یابی شما چه هست. اگر محاسبات شما روی کاغذ درست نباشد،در دنیای واقعی نیز درست نخواهد بود .
6. یک حاشیه رقابتی پیدا کنید و آنرا ادامه دهید:درست کردن یک حاشیه رقابتی در ساختار کسب و کاربرای موفقیت دراز مدت خیلی اهمیت دارد.بعضی روشهایی که می توان این حاشیه هارابدست آوردعبارتنداز:بیشترازرقبای خودبدانید، محصولی راتولیدکنیدکه تقلیدازآن خیلی سخت یاغیرممکن باشد، تولید یاپخش آن راکاراترکنید،مکان بهتری راانتخاب نماییدویاخدمات بهتری به مشتریان بدهید .

ازاسرارکسب وکارتان محافظت کنید.اینهااطلاعات محرمانه ای هستندکه برای شمامزیت رقابتی دربازار ایجادمیکنند .

بایدکاری کنیدکه اطلاعات شمامحرمانه بمانند.مثلا اسنادراباکلمه"محرمانه"علامت بزنیدیابرای رایانه هارمزورودبگذارید .

عکس العمل سریع دربرابرخبرهای بدیکی دیگرازاین روشهاست.وقتی که می بینیدکسب وکارتان بامشکل مواجه شده است بایدبایک طرح جدیدبه سراغ آن بروید.مثلا محل دفترکارتان راتغییردهیدیامحصول وخدمات جدیدمعرفی کنیدویایک راه بهتربرای ارتباط بامشتری پیداکنید .
7. کلیه توافقنامه هارامستندومکتوب سازید:بعنوان یک قاعده شمابایدبرخی ازقراردادها وتوافقنامه هارامکتوب سازید مانند :

قراردادهای بیش از1سال، قراردادهای فروش به ارزش بیشتر ، قراردادهای مربوط به مالکیت حق کپی رایت،‌حتی اگرازنظرقانونی لازم نباشد،عاقلانه است که تقریباهمه چیزرامکتوب کنیدزیراکه توافقات شفاهی رابندرت میتوان اثبات کرد .
8. اشخاص شایسته رااستخدام کرده وبدرستی ازآنهانگهداری کنید:اولویت شمااین باشدکه کارکنان شایسته رااستخدام کنید .
یک کارمندقوی حداقل 2یا3برابریک شخص بامهارت معمولی میتواندارزش داشته باشد.برای ایجادیک نیروی کارثابت وشاد،نه تنهابایدباکارمندان بطورعادلانه رفتارکردبلکه بایدکسب وکارشمانیزلایق آنهاباشد.کارکنان بایدکارشان رادوست داشته باشند .
9. به وضعیت حقوقی کارکنانتان توجه کنید:هنگامی که کارگری رابصورت قراردادی اجیر می کنید مطمئن شوید که ازاونبایدمانند یک کارمندرسمی مالیات کسرشود .
10.صورتحساب ها ومالیات های خودراسرموعدبپردازید:دردنیای واقعی،به قول خودعمل کردن یک شهرت تلقی می شودویک دارایی مهم محسوب می گردد .

لذا یک راهبرد واستراتژی اساسی آن است که صورتحساب های خودراپیشاپیش وزودترازموعدبپردازیداین امرباعث کسب وجهه واعتبار برای شماخواهدگردید .

بیشترین اهمیت راپرداخت بموقع مالیات بردرآمدمی تواندداشته باشدمخصوصا سهمی راکه شمابعنوان مالیات تکلیفی ازفیش حقوقی کارکنان تان کسر می نمایید .
نویسنده : سید نبی‌اله حسینی


برگرفته از: سایتjobportal.ir