پخش مویرگی (Distribution Channel) که در زبان فارسی از واژه «مویرگی» برای توصیف آن استفاده میشود، اشاره به واحد توزیع کننده (Distributor) دارد که وظیفه خرید، انبارش و تحویل یا فروش محصولات را به خرده فروشیها به عهده دارد.
به طور کلی کانالهای توزیع میتوانند دو نوع مستقیم یا غیر مستقیم داشته باشند که در حالت مستقیم کالا بدون واسطه از تولیدکننده به دست مصرفکننده میرسد (مثلاً در فروش اینترنتی). ولی در حالت غیر مستقیم، کانال میتواند از اجزای مختلفی مانند عمده فروشها، توزیع کنندهها، عاملها یا خرده فروشها تشکیل شده باشد . هر واسط کالا را از واسط قبلی با قیمت مشخصی دریافت میکند و با قیمت بیشتری به واسط بعدی میفروشد تا این که نهایتاً به دست مصرفکننده نهایی میرسد.
هدف پخش مویرگی
هدف از پخش مویرگی این است که با استفاده از مکانهای فروش در دسترس، بیشترِ بازار موجود را تحت پوشش قرار دهیم. در اکثر اوقات، پخش مویرگی زمانی استفاده میشود که محصول موارد استفادهی زیادی داشته باشد و برندهای بسیاری نیز همین محصول را عرضه کنند. بنابراین اگر مشتری برند شما را خریداری نکند، برند دیگری را میخرد. پس اصلیترین هدف، توزیع گستردهی محصول است و به همین دلیل از روش پخش مویرگی استفاده میشود.
فروش کلی با تعداد فروشگاههای عرضهکنندهی محصول ارتباط مستقیم دارد ( محصولاتی مانند سیگار، نوشیدنیها، صابون و غیره). پخش مویرگی معمولا در شرکتهای محصول محور یا برای کالاهای اساسی، استفادهی بیشتری دارد.