هر کسب و کاری ویژگیهای مشخصی دارد که در تعدادی از آنها با کسب و کارهای دیگر اشتراکهایی دارد و برخی از آنها نیز منحصر به خود اوست. نوع استراتژی مورد استفاده برای بازاریابی به این ویژگیها بستگی دارد. گاهی وقتها بود یا نبود تعدادی از خصوصیات مشخص در یک کسب و کار، به کارگیری یا کنار گذاشتن یک راهکار و استراتژی را معلوم میکنند. هدف از بازاریابی جلب مشتریان بیشتر، فروش بالاتر، افزایش درآمد، توسعه کسب و کار و موفقیت در تجارت است. در این جا به توضیح چگونگی تدوین یک طرح بازاریابی برای کسب و کارهایی میپردازیم که ویژگیهای مشخصی دارند و صاحبان ان در ملاحظاتی با هم مشترک هستند.
خصوصیات مورد نظر ما عبارتند از :
۱) کسب و کار شما در مکانی بزرگ و گران قیمت فعالیت دارد.
۲) کالاها و خدماتتان را در منطقهای خاص و محدود توزیع و عرضه میکنید.
۳) برای معرفی کالاها یا خدماتتان کاتالوگ و بروشور تهیه نمودهاید.
۴) برای فروش کالاها و عرضه خدماتتان به غیر از دایره کارمندان خودتان، نمایندگان فروشی هم دارید که یا مستقیم با شما ارتباط دارند و تحت نام شرکت خودتان کار میکنند یا این که شبکهای از ارتباطات را شکل دادهاید که شرکتها و موسسات دیگر برای شما تبلیغات یا فروش میکنند.
۵) زمانی که کسب و کارتان مجموعهای از تولیدات و کالاها را به فروش میرساند، به طور مثال شما در کنار کتابهایی که عرضه میکنید، سیدیها و فیلمهای آموزشی هم میفروشید.
۶) کسب و کار شما به گونهایست که رقبای زیادی در راستای کارتان فعالیت دارند.
۷)
