هر چه می اندیشم، می بینم هرگز آگهی تبلیغاتی ای در مورد خرس های جنیفر مورفی در هیچ جایی چاپ نشده است. او در مجله ها تبلیغات نمی كند، مجله ها به سراغش می آیند تا در مورد او و كارهایش مطلب بنویسند. وی در درجه اول یك حرفه ای است، اسباب بازی های خارق العاده ای با استفاده از هنر خلاقه خود می سازد و فروش طبیعتا به دنبال آن می آید. آیا این خرس های كوچك تدی می توانند به كارشناسان تجارت، راز فروش آسان، پر سود و لذت بخش را یادآوری كنند؟

● هر چیزی قابل فروش است

بسته بندی و داستانی كه برای فروش كالا می گویید به طور مسلم نقش بسزایی در فروش آنها دارد.هر چه بیشتر نمونه هایی از بسته بندی و داستان های تبلیغاتی فروش كالا را می بینم، بیشتر و بیشتر به این باور می رسم كه این دو عامل فروش، بسیار حائز اهمیت هستند. نه قیمت و نه لباسی كه شما هنگام فروش به تن دارید و نه هزینه پوسترهای تبلیغاتی، هیچ كدام اهمیتی ندارد، اما نحوه بسته بندی كالا مهم است و همین طور داستانی كه برای فروش یك كالا به مشتری می گویید مهم است.یك نمونه بارز و مستند آن زباله های شهر نیویورك است. آیا هرگز شنیده اید كه یك «هنرمند»، زباله های شهر نیویورك را می فروشد؟ بله، درست شنیدید.اجازه بدهید سوالی از شما بكنم: آیا زباله لازم دارید؟ ممكن است برای زباله هایم به من پول بدهید؟ جواب هر دو سوال ممكن است «خیر» باشد. اما اگر پاسختان برای سوال دوم «مثبت» بود، با من تماس بگیرید. وسایل دورانداختنی خانواده تئودور را به حراج گذاشته ایم.

هزینه ارسال به عهده ما است.اما یك دقیقه صبر كنید. افراد زیادی هستند كه به این خرت و پرت های دور ریختنی احتیاج دارند، اگر كه بسته بندی این خرت و پرت ها زیبا باشد و ماجرای جذابی در موردشان بگوییم. بیش از ۸۰۰نفر در یك حراجی در شهر نیویورك به خرت وپرت های دورریختنی هر كدام ۱۰۰دلار (۱۰۰دلار بی اهمیت) پول دادند. مجسمه های كوچك شكسته، قوطی های دست دوم،... اما به هر صورت دورریختنی بودند. فنجان های دست دوم، قوطی های سیگار، ... اما به فروش می رفتند و مردم می خریدند! سوالی كه شاید بارها از خودتان پرسیده باشید این است كه چرا در مورد آنچه كه می فروشید بهترین سیاست و روش را به كار نمی برید؟مطمئنم اگر دقت كنید شما هم به این نتیجه می رسید كه باید به بسته بندی ها و نحوه صحبت با مشتری در مورد كالا دقت كنید.كتاب بازاریابی و كارتن شیر در كنار هم و یك داستان جالب در مورد آنها هنوز هم می تواند بازار فروش خودش را به وجود آورد و ناگهان شما كالایی در اختیار خواهید داشت كه به خودی خود به فروش می رود.

بروید و ماجرایی برای كالاهایتان بسازید و در بسته بندی آنها خلاقیت صرف كنید. بعد عقب بایستید و مشاهده كنید چه اتفاقی می افتد.

       
   

   



            مترجم: مریم صدیق زنده   


            روزنامه دنیای اقتصاد