بازاریابی در محیط اقتصادی بی رونق
اینکه اعتقاد داشته باشید اقتصاد درحال رکود است یا نه، بیشتر به این بستگی دارد که تحت تاثیر سخنان چه کسی باشید یا اینکه اوضاع موجود اقتصادی تا چه اندازه مستقیماً بر کسب و کارتان اثر گذاشته باشد. اگر اوضاع راکد اقتصادی شما را به عنوان صاحب یک کسب و کار نگران می کند، بهتر است یک برنامه بازاریابی و فروش تهاجمی را تدارک ببینید. اگر همیشه کالا و خدمات شما متناسب با نیاز مشتریان و در جهت مرتفع کردن آن باشد مطمئناً درشرایط رکود اقتصادی در مقایسه با دیگران از گردش بالنسبه بهتری برخوردار خواهد بود زیرا فروش آنچه به کالا یا خدمات لوکس شهرت دارد در چنین شرایطی به حداقل می رسد.
در چنین شرایطی اگر کالا یا خدمات شما به عنوان یک ضرورت شناخته نشود آنگاه باید تلاش کنید تا آنجا که می توانید این ضرورت و اهمیت را برای مشتریان و مخاطبان خود توجیه و تفهیم کنید. در این حالت باید یک مساله را حل کنید، باید مرتفع کردن نیاز مشتری با قیمتی بسیار رقابتی را سرلوحه کار خود قرار داده و سعی کنید صرفاً بر پرداخت هزینه های اثربخش به عنوان راهکاری برای صرفه جویی متمرکز شوید.همچنین باید با راه اندازی یک برنامه بازاریابی از نظرات مشتری و نحوه رفتار وی باخبر بوده تا بتوانید به اقدامی مناسب دست بزنید.
ادامه مطلب
رشد چرخه‌ي اقتصادي كشور بابازاريابي شبكه‌يي
هدف از نت‌ورك ماركتينگ يا بازاريابي شبكه‌يي، مصرف‌كننده‌ي اوليه است نه مصرف‌كننده‌هاي بعدي اما در شبكه‌هاي هرمي، هدف قرار دادن زيرشاخه‌ها، مورد توجه واقع مي‌شود. فرزاد وزيري پژوهشگر تجارت الكترونيك در گفت‌وگو با ايسنا، با بيان اين مطلب اظهار كرد: امتيازي كه براي مصرف‌كننده در قبال تبليغ محصول در قالب بازاريابي شبكه‌يي قايل مي‌شويم با ساختار مجموعه‌هاي هرمي تفاوت دارد. وي گفت: بايد در نظر داشت كه هزينه‌ي تمام شده‌ي يك محصول براي مصرف‌كننده، شامل تمام فرآيند فروش خواهد شد كه واسطه‌ها را نيز شامل مي‌شود و منبع قابل توجهي از اين هزينه‌ي نهايي به تبليغات مربوط است اما زماني واژه‌ي ماركتينگ زير سوال مي‌رود كه نقش فرد مصرف كننده به يك فروشنده تغيير مي‌يابد. او معتقد است: اشكالي كه از نظر اقتصادي به اين مساله وارد مي‌شود همين جاست كه بحث بازاريابي هرمي، در پروسه‌ي فروش و خريد، مصرف كننده به عنوان فروشنده مطرح مي‌شود و ارزش افزوده‌ي چرخه‌ي توليد از بين مي‌رود به اين معني كه وقتي كسي پول را بابت كاري كه نكرده دريافت مي‌كند، ارزش افزوده‌ي كالا را تحت تاثير قرار مي‌دهد. اين كارشناس معتقد است كه بازاريابي شبكه‌يي به معناي واقعي زماني مطرح است كه مصرف كننده‌ي يك كالا با تبليغ كالاي خريداري شده از تخفيف ويژه برخوردار شود و افراد زيادي را به خريد ترغيب كند؛
ادامه مطلب
روانشناسی رفتار خرید در مصرف کنندگان
● بررسی مراحل تصمیم گیری و اقدام به خرید
چگونگی تصمیم گیری افراد برای خرید کالاها ، راهگشای طراحان برای ایجاد طرحی موثر می باشد . روانشناسی از رشته هایی است که در همه زمینه ها ( اجتماعی ، اقتصادی ، هنری ، ورزشی و ..... ) ، کارآیی و تاثیر گذاری خود را به اثبات رسانده است . انسان موجودی پیچیده با واکنشهای متفاوت نسبت به وقایع پیرامونش می باشد . روانشناسی سعی برآن دارد ، تا الگویی از این رفتارها و واکنشها ارائه دهد .
● گام اول : ادراک
افراد در فروشگاهها ، از جلوی قفسه ها یی حاوی محصولاتی که در بسته های متنوع قرار دارند ، می گذرند .
در کشور آمریکا ، یک فروشگاه بزرگ دارای ۰۰۰/۳۰ تا ۰۰۰/۴۰ قلم کالا می باشد . برابر آمار ، یک مصرف کننده کمتر از ۱۰۰ قلم از این کالاها را می بیند وبا خرید حدود ۱۴ قلم کالا ، فروشگاه را ترک می کند . تنها بسته هایی که حضورشان درک می گردد، شانس حضور در سبد خرید مصرف کننده را دارا می باشند . برای حصول این ادراک ، نیازمند توجه خریدار هستیم .
ادامه مطلب