هر کسب و کاری ویژگیهای مشخصی دارد که در تعدادی از آنها با کسب و کارهای دیگر اشتراکهایی دارد و برخی از آنها نیز منحصر به خود اوست. نوع استراتژی مورد استفاده برای بازاریابی به این ویژگیها بستگی دارد. گاهی وقتها بود یا نبود تعدادی از خصوصیات مشخص در یک کسب و کار، به کارگیری یا کنار گذاشتن یک راهکار و استراتژی را معلوم میکنند. هدف از بازاریابی جلب مشتریان بیشتر، فروش بالاتر، افزایش درآمد، توسعه کسب و کار و موفقیت در تجارت است. در این جا به توضیح چگونگی تدوین یک طرح بازاریابی برای کسب و کارهایی میپردازیم که ویژگیهای مشخصی دارند و صاحبان ان در ملاحظاتی با هم مشترک هستند.
ادامه مطلب
نوشته شده در تاريخ دوشنبه 30 فروردین 1389
توسط مريم مرداني
ابهام مفهومی، تعاریف چندگانه دارد و فقدان اطلاعات لازم در زمینه سرمایه اجتماعی، مانعی بر سر راه تحقیقات نظری و عملی در مورد نقش سرمایه اجتماعی بوده است. سرمایه اجتماعی، از آن جا که مکمل سایر منابعی است که تحت کنترل افراد و سازمان ها می باشند، منبع مهمی برای افراد و سازمان به شمار می رود. بسیاری از مطالعات به اثرات سرمایه اجتماعی در سطح یک شرکت یا صنعت بر عملکرد پرداخته اند. اما مطالعات کمتری سرمایه اجتماعی را به بهره وری در سطح فردی مرتبط کرده اند. مطالعات محدود انجام شده در این زمینه، نشاندهنده تأثیر سرمایه اجتماعی بر کارآیی و بهره وری نیروی انسانی است. این تأثیر از راههای مختلفی امکانپذیر است. هزینههای پایینتر تعاملات، نرخ پایینتر جابه جایی افراد، تسهیم دانش و نوآوری و بهبود کیفیت محصولات، از جمله مواردی است که تأثیر سرمایه اجتماعی بر بهره وری را نشان می دهند. با این وجود، تأثیر دقیق سرمایه اجتماعی بر بهرهوری قابل اندازهگیری نیست، زیرا هم سرمایه اجتماعی عوامل و متغیرهای بسیاری را شامل میشود که بسیاری از آنها کیفی هستند و اندازهگیریشان دشوار است و هم بهرهوری متغیرهای زیاد را دربر میگیرد.
ادامه مطلب
نوشته شده در تاريخ دوشنبه 30 فروردین 1389
توسط مريم مرداني
دراین مقاله، ابتدا به بررسی تعاریف کارآفرینی اجتماعی (SOCIAL ENTREPRENEURSHIP ) از دیدگاه چندین نویسنده می پردازیم، سپس ویژگی های مربوط به کارآفرینان اجتماعی و آنچه که این کارآفرینان را از کارآفرینان معمولی متمایز می سازد، مطرح شده است، در ادامه به تشریح عوامل حیاتی موفقیت در کارآفرینی اجتماعی، اعم از صداقت، دلبستگی، روشنی هدف،تعهد، شهامت، ارزشهای اساسی، تمرکز بر مشتری،برنامه ریزی،اقدام و انعطافپذیری، پرداخته شده است.
● مقدمه
● مقدمه
ادامه مطلب
نوشته شده در تاريخ دوشنبه 30 فروردین 1389
توسط مريم مرداني
این مقاله در قالب یک پژوهش کتابخانهای دلائل نقش هوش هیجانی در فرایند کارآفرینی را جمعآوری و بررسی کردهاست. بر همین اساس ۲۵ دلیل برای اثبات لزوم توجه به هوش هیجانی در فرایند کارآفرینی و ویژگیهای کارآفرین ذکر شده که عبارتند از:
۱) کارآفرینی منبع تضاد هیجانی است.
۲) کارآفرین نیاز به حمایت دیگران دارد.
۳) ریسک پذیری از جمله ضرورتهای کارآفرینی است.
۱) کارآفرینی منبع تضاد هیجانی است.
۲) کارآفرین نیاز به حمایت دیگران دارد.
۳) ریسک پذیری از جمله ضرورتهای کارآفرینی است.
ادامه مطلب
نوشته شده در تاريخ دوشنبه 30 فروردین 1389
توسط مريم مرداني
کارآفرینان افرادی هستند که فرصتها را درک می کنند و خلاء ها را می بیند. درک فرصت ها توسط این افراد ممکن است از طریق بازار گردی ( ارتباط با محیط زندگی، بازار و ... ) و یا ارتباط با افراد ( در جلسات ) یا نگاه به تلویزیون ، رسانه ها شبکه اینترنت و ... حاصل شود، که به آن نگاه کارآفرینانه ( یا نگاه جستجو گرانه، نگاه فرصت گرایانه، شکار فرصت و... ) گفته می شود. در این مقاله برداشت جدیدی از کارآفرینی تحت عنوان ( نگاه کارآفرینانه ) را مطرح می نماییم.
● مقدمه
● مقدمه
ادامه مطلب
نوشته شده در تاريخ دوشنبه 30 فروردین 1389
توسط مريم مرداني
عدم اتخاذ سیاستی که نیروی کار را بر جایگاه واقعی خود که همان سرمایه ناب انسانی اقتصاد ایران است بازگرداند، در کنار کمبود سرمایه های فیزیکی که ناشی از محیط نامناسب کسب وکار است، کمر تولید را خواهد شکست.
نیروی کار ایرانی، همواره در حال دست و پنجه نرم کردن با مشکلات کوچک و بزرگ بوده و هست. وقوع معضلی به نام بیکاری در کنار پدیده رکود تورمی در کشور، سبب شده که هر ساله در کنار رشد جمعیت، شاهد رشد متوازنی در نرخ مشارکت نباشیم.
نیروی کار ایرانی، همواره در حال دست و پنجه نرم کردن با مشکلات کوچک و بزرگ بوده و هست. وقوع معضلی به نام بیکاری در کنار پدیده رکود تورمی در کشور، سبب شده که هر ساله در کنار رشد جمعیت، شاهد رشد متوازنی در نرخ مشارکت نباشیم.
ادامه مطلب
نوشته شده در تاريخ یک شنبه 29 فروردین 1389
توسط مريم مرداني
کشور ایتالیا درقاره اروپا قراردارد. جزو۷ کشورصنعتی پیشرفته دنیا محسوب می شود . این کشوردارای ۵/۵۷ میلیون نفرجمعیت است وسرانه تولید ناخالص داخلی آن حدود ۲۳۰۰۰ دلار برای هرنفرونرخ بیکاری درآن حدود ۱۲% می باشد.
بعضی ازشاخص های اقتصادی دراین کشور درمقایسه با ۴۷ کشور دنیا به قرارذیل است:
- سرانه تولید ناخالص داخلی به ازاء هرنفرشاغل حدود ۵۸۰۰۰ دلارآمریکا می باشد. ( رتبه ۴ بین ۴۷ کشور)
- توانایی سرمایه گذاری مخاطره آمیز برای توسعه کسب وکاردارای مقیاس حدود۵/۴ درصد ( ازمقیاس یک تا ۱۰ ) است. ( رتبه ۳۰ ازبین ۴۷ کشور)
بعضی ازشاخص های اقتصادی دراین کشور درمقایسه با ۴۷ کشور دنیا به قرارذیل است:
- سرانه تولید ناخالص داخلی به ازاء هرنفرشاغل حدود ۵۸۰۰۰ دلارآمریکا می باشد. ( رتبه ۴ بین ۴۷ کشور)
- توانایی سرمایه گذاری مخاطره آمیز برای توسعه کسب وکاردارای مقیاس حدود۵/۴ درصد ( ازمقیاس یک تا ۱۰ ) است. ( رتبه ۳۰ ازبین ۴۷ کشور)
ادامه مطلب
نوشته شده در تاريخ یک شنبه 29 فروردین 1389
توسط مريم مرداني
سایههای پهن شده بر محیط پرورش و بکارگیری نیروی کار در کنار محیط نامناسب کسبوکار، روشناییها را کمسو جلو میدهد.
آدام اسمیت در کتاب ثروت ملل، نیروی کار چین را بزرگترین ثروت این کشور قلمداد میکند؛ ثروتی که در حال حاضر در کشور ما به وفور یافت میشود. اما چرا به جای بهرهبرداری از این ثروت گرانبها، همواره با مشکل اشتغالزایی و بهرهوری نیروی کار روبهرو هستیم؟ با اندکی تأمل در اوضاع اقتصادی چین و با توجه به تأثیر بحران جهانی بر اقتصادهای قدرتمند دنیا، میبینیم که توان مدیریت اقتصادی این کشور که ناشی از تکامل نیروی کار، سرمایه و مدیریت آن است، چین را به سکاندار اقتصاد جهان تبدیل کرده است.
آدام اسمیت در کتاب ثروت ملل، نیروی کار چین را بزرگترین ثروت این کشور قلمداد میکند؛ ثروتی که در حال حاضر در کشور ما به وفور یافت میشود. اما چرا به جای بهرهبرداری از این ثروت گرانبها، همواره با مشکل اشتغالزایی و بهرهوری نیروی کار روبهرو هستیم؟ با اندکی تأمل در اوضاع اقتصادی چین و با توجه به تأثیر بحران جهانی بر اقتصادهای قدرتمند دنیا، میبینیم که توان مدیریت اقتصادی این کشور که ناشی از تکامل نیروی کار، سرمایه و مدیریت آن است، چین را به سکاندار اقتصاد جهان تبدیل کرده است.
ادامه مطلب
نوشته شده در تاريخ یک شنبه 29 فروردین 1389
توسط مريم مرداني
● مقدمه
در هزاره سوم میلادی، فرآیند تغییر و تحول مستمر و پر شتاب از عمده ترین جریان های حاکم بر حیات بشری و از مهم ترین مشخصات بارز آن به شمار می رود و فرآیند کارآفرینی و خلاقیت که اساس و بستر ساز تغییر و تحول و دگرگونی است. در این خصوص نقش بسیار بنیادین و تعیین کننده ایفا می کند. افراد، سازمان ها و جوامعی که نتوانند خود را با این تحولات پر شتاب همگام کنند، دچار حالت ایستایی و توقف و سکون شده، بی شک در آینده حضور فعالی نخواهند داشت و سرانجام دچار اضمحلال می شوند. در این میان افرادی هستند که دراین دریایی پر تلاطم انقلابهای پی در پی بر روی موج ها سوار بوده و در زمانی که همگان بر نابسامانی، تناقض و عدم تعادل اذعان دارند، آنها به دنبال بدست آوردن فرصتی هستند تا بتوانند با ارائه محصول و یا خدمت جدیدی به جامعه، تعادل را برقرار کرده و اوضاع را سامان بخشد و ارزشی از خود بر جای گذارند.
در هزاره سوم میلادی، فرآیند تغییر و تحول مستمر و پر شتاب از عمده ترین جریان های حاکم بر حیات بشری و از مهم ترین مشخصات بارز آن به شمار می رود و فرآیند کارآفرینی و خلاقیت که اساس و بستر ساز تغییر و تحول و دگرگونی است. در این خصوص نقش بسیار بنیادین و تعیین کننده ایفا می کند. افراد، سازمان ها و جوامعی که نتوانند خود را با این تحولات پر شتاب همگام کنند، دچار حالت ایستایی و توقف و سکون شده، بی شک در آینده حضور فعالی نخواهند داشت و سرانجام دچار اضمحلال می شوند. در این میان افرادی هستند که دراین دریایی پر تلاطم انقلابهای پی در پی بر روی موج ها سوار بوده و در زمانی که همگان بر نابسامانی، تناقض و عدم تعادل اذعان دارند، آنها به دنبال بدست آوردن فرصتی هستند تا بتوانند با ارائه محصول و یا خدمت جدیدی به جامعه، تعادل را برقرار کرده و اوضاع را سامان بخشد و ارزشی از خود بر جای گذارند.
ادامه مطلب
نوشته شده در تاريخ یک شنبه 29 فروردین 1389
توسط مريم مرداني
به زبان ساده, ”کارآفرینی“ همان فرآیند تاسیس یک کسبوکار (شرکت) برمبنای یک فکر و ایده نو است. یک یا گروهی از افراد که به آنها ”کارآفرین“ میگوییم, فرصتی نوین را کشف کرده ویا خلق میکنند و برپایه آن شرکت یا موسسهای خصوصی را بنیان نهاده و دل را به دریا زده و وارد عرصه بازار و رقابت میشوند. کارآفرینی نیازمند وجود فرهنگ خاصی است. هر فردی نه توانایی و نه تمایل به کارآفرینی دارد. به همین علت و باتوجه به اهمیت کلیدی کارآفرینی در اقتصادهای نوین (ایجاد شرکتهای کوچک و متوسط), کشورهای مختلف مصممانه برنامههای مفصلی را برای بسط چنین فرهنگی در جامعه خود تدارک دیدهاند تا بتوانند همچنان مسیر رشد و پویاییشان را ادامه دهند. موفقترین کشور در این زمینه, آمریکا است. متاسفانه در کشور ما, افراد بیشتر روحیه ”کارمندی“ دارند تا کارآفرینی و ریسکپذیری. امیدواریم مدیران کشور بکوشند برمبنای یک برنامهریزی جدی, به ارتقای فرهنگ کارآفرینی در کشور نایل آیند.
ادامه مطلب
نوشته شده در تاريخ یک شنبه 29 فروردین 1389
توسط مريم مرداني
واقع شدن در هنگامه پر راز و رمزعصر اطلاعات و رویارویی با پدیده ها و امواج خروشان و متلاطم آن تدبیری دیگری را می طلبد، تدبیری از نوع فرانگرانه، نوآورانه و ابتکارعمل و سرعت عمل بویژه در عرصه کسب وکار. بی گمان مواجه شدن با شرایط دگرگون، پیچیده، متغیر و پرشتاب این زمانه نیاز به انعطاف پذیری و تغییرپذیری زیادی خواهد داشت.
امروزه مسایل نوینی فرا روی زندگی آحاد بشر مطرح شده است که برای حل آنها و برون رفت از تبعات و پس لرزه های امواج آن لاجرم باید با ژرف اندیشی و موشکافانه به آنها به گونه متفاوت نگریست تا بتوان با هوشمندی و درایت تهدیدهای خان و مان سوزآن رابه فرصت های ناب و بی بدیل تبدیل نمود.
در جامعه اطلاعاتی شتاب تغییرات به قدری است که همه ابعاد و زمینه های زندگی انسان را متاثر ساخته و تقریبا همه مفروضات و پیش دانسته ها و راهکارهای او را به چالش جدی وا داشته و او را مجبور ساخت تا همواره به تفکر عمیق تر فرورفته و هوشمندانه تر و با چابکی و زیرکی هر چه تمامتر در این بازی شطرنج زندگی، معماهای دشوار زمانه را تصور نموده و آن راحل نماید تا از مات شدن سهمگین در امان باشد.
امروزه مسایل نوینی فرا روی زندگی آحاد بشر مطرح شده است که برای حل آنها و برون رفت از تبعات و پس لرزه های امواج آن لاجرم باید با ژرف اندیشی و موشکافانه به آنها به گونه متفاوت نگریست تا بتوان با هوشمندی و درایت تهدیدهای خان و مان سوزآن رابه فرصت های ناب و بی بدیل تبدیل نمود.
در جامعه اطلاعاتی شتاب تغییرات به قدری است که همه ابعاد و زمینه های زندگی انسان را متاثر ساخته و تقریبا همه مفروضات و پیش دانسته ها و راهکارهای او را به چالش جدی وا داشته و او را مجبور ساخت تا همواره به تفکر عمیق تر فرورفته و هوشمندانه تر و با چابکی و زیرکی هر چه تمامتر در این بازی شطرنج زندگی، معماهای دشوار زمانه را تصور نموده و آن راحل نماید تا از مات شدن سهمگین در امان باشد.
ادامه مطلب
نوشته شده در تاريخ یک شنبه 29 فروردین 1389
توسط مريم مرداني
کارآفرین (entrepreneur) کسی است که یک کسب و کار یا تجارت را سازماندهی کرده، مدیریت نموده و ریسک آن را بر عهده میگیرد. کارآفرین در واقع عامل تغییر است.
کارآفرینی (entrepreneurship) نیز فرآیند کشف ترکیبهای جدید برای منابع است. در صورتی که ارزش بازاری که با این ترکیب جدید از منابع ایجاد شده است، از ارزش بازاری که این منابع میتوانند به تنهایی یا در ترکیبات متفاوت در جایی دیگر به وجود آورند بیشتر باشد، کارآفرین به سود دست مییابد. کارآفرینی که منابع لازم برای تولید شلواری که با قیمت ۳۰دلار در بازار به فروش میرسد را مورد استفاده قرار داده و آن منابع را در تولید یک کولهپشتی که به قیمت ۵۰دلار به فروش خواهد رسید استفاده میکند، به خاطر افزایش ارزشی که از این منابع ایجاد شده سود کسب میکند. چنین مقایسهای امکانپذیر است زیرا در بازارهای رقابتی هزینههای تولید برای کارآفرین، با توجه به قیمتی که باید پیشنهاد دهد تا این منابع را از استفادههای جایگزین خارج کند، تعیین میشود. این قیمت معادل ارزشی است که منابع مورد اشاره میتوانند در بهترین استفاده غیر از کاربرد فعلی تولید کنند.
کارآفرینی (entrepreneurship) نیز فرآیند کشف ترکیبهای جدید برای منابع است. در صورتی که ارزش بازاری که با این ترکیب جدید از منابع ایجاد شده است، از ارزش بازاری که این منابع میتوانند به تنهایی یا در ترکیبات متفاوت در جایی دیگر به وجود آورند بیشتر باشد، کارآفرین به سود دست مییابد. کارآفرینی که منابع لازم برای تولید شلواری که با قیمت ۳۰دلار در بازار به فروش میرسد را مورد استفاده قرار داده و آن منابع را در تولید یک کولهپشتی که به قیمت ۵۰دلار به فروش خواهد رسید استفاده میکند، به خاطر افزایش ارزشی که از این منابع ایجاد شده سود کسب میکند. چنین مقایسهای امکانپذیر است زیرا در بازارهای رقابتی هزینههای تولید برای کارآفرین، با توجه به قیمتی که باید پیشنهاد دهد تا این منابع را از استفادههای جایگزین خارج کند، تعیین میشود. این قیمت معادل ارزشی است که منابع مورد اشاره میتوانند در بهترین استفاده غیر از کاربرد فعلی تولید کنند.
ادامه مطلب
نوشته شده در تاريخ یک شنبه 29 فروردین 1389
توسط مريم مرداني
یکی از محوری ترین موضوعات اقتصاد اسلامی، نگاهی مجموعه نگر به فرد، خانواده و اجتماع با هدف اصلاح الگوی درآمد و هزینه ها است که در این میان خانواده اصلی ترین نهاد برای کنترل و هدایت نیازها است.
در اصل تقسیم کار براساس نیازهای فطری و خدادادی، بیش از هرچیز بر حفظ بنیان خانواده و ایجاد خانواده های سرشار از مهر و محبت و آرامش سفارش شده است.
از نظر اسلام وظیفه سرپرستی و مسئولیت نان آوری خانواده، برعهده پدر خانواده است همانطور که در قرآن ذکر شده «و علی المولود له رزقهن و کسوتهن بالمعروف ... خوراک و لباس زنان آن هم به وجهی نیکو برعهده صاحب فرزندان (پدر) است» (بقره،۲۳۳)
در اصل تقسیم کار براساس نیازهای فطری و خدادادی، بیش از هرچیز بر حفظ بنیان خانواده و ایجاد خانواده های سرشار از مهر و محبت و آرامش سفارش شده است.
از نظر اسلام وظیفه سرپرستی و مسئولیت نان آوری خانواده، برعهده پدر خانواده است همانطور که در قرآن ذکر شده «و علی المولود له رزقهن و کسوتهن بالمعروف ... خوراک و لباس زنان آن هم به وجهی نیکو برعهده صاحب فرزندان (پدر) است» (بقره،۲۳۳)
ادامه مطلب
نوشته شده در تاريخ یک شنبه 29 فروردین 1389
توسط مريم مرداني
«کار و عمل از نظر اسلام، بسیار محترم و مورد تکریم است. زیرا احترام و قابل تکریم بودن یک چیزی تابع نتیجه آن چیز است.»
«آدم بیکار به انواع مفاسد اخلاقی و بیماری های روانی و عصبی، مبتلا میشود و زندگی اش سیاه و تباه میگردد.»
برگرفته از کتاب حکمت ها و اندرزها اثر استاد شهیدمطهری
اشتغال از نگاه کلان، همواره از دغدغه های تصمیم گیرندگان حکومت ها و در سطح خرد دل نگرانی و دغدغه عمده خانواده ها و افراد است. اشتغال به کارعلاوه بر جنبه اقتصادی و تأمین معاش و میسور کردن برنامه ریزی برای دستیابی به اهداف مورد انتظار، عرصه بروز خلاقیت ها، تمرین مسئولیت پذیری و میدان باروری استعدادها و شناخت توانائیهای افراد در اجتماع است.
«آدم بیکار به انواع مفاسد اخلاقی و بیماری های روانی و عصبی، مبتلا میشود و زندگی اش سیاه و تباه میگردد.»
برگرفته از کتاب حکمت ها و اندرزها اثر استاد شهیدمطهری
اشتغال از نگاه کلان، همواره از دغدغه های تصمیم گیرندگان حکومت ها و در سطح خرد دل نگرانی و دغدغه عمده خانواده ها و افراد است. اشتغال به کارعلاوه بر جنبه اقتصادی و تأمین معاش و میسور کردن برنامه ریزی برای دستیابی به اهداف مورد انتظار، عرصه بروز خلاقیت ها، تمرین مسئولیت پذیری و میدان باروری استعدادها و شناخت توانائیهای افراد در اجتماع است.
ادامه مطلب
نوشته شده در تاريخ یک شنبه 29 فروردین 1389
توسط مريم مرداني
خلاقیت از جمله عواملی است که نقش بسیار مهمی در توسعه و حل مشکلات درون و برون سازمانی دارد. بنابراین سازمانهایی که در فکر بقا در بازار رقابت هستند، به این مفهوم توجه ویژهای دارند و برای نهادینه کردن تفکر خلاق در سازمان تلاش می کنند. اما همواره موانعی در راه تفکر خلاق وجود دارد که افراد به دلیل ناآگاهی از این موانع و یا بیتوجهی به آن در دستیابی به آن ناموفق هستند. ضمنا تنها وجود نداشتن موانع موجب ایجاد تفکر خلاق در سازمان نمیشود؛ بلکه عامل تشویق افراد به کارگیری این تفکر موتور محرکه افراد در حرکت به سوی ایدههای خلاق است . این مقاله در پی آن است که این موانع را شناسایی و راه های غلبه بر آنها را ارائه کند.
ادامه مطلب
نوشته شده در تاريخ یک شنبه 29 فروردین 1389
توسط مريم مرداني