الگويي براي انتخاب و تدوين استراتژي توسعه بازار (مطالعه موردي صنام) 16

  • ساعت ارسال پست : 5:19 PM ،


 4-10 ) اهداف و استراتژيهاي فعلي شرکت صنايع صنام الکترونيک
 
شرکت صنايع صنام الکترونيک طي سالهاي گذشته همواره تلاش نموده تا در جهت اهداف کلي توسعه اي قدم بردارد و از سال 1381 بطور مشخص  برنامه هاي کوتاه مدت و ميان مدت خود را در جهت دستيابي به اهداف زير سامان داده است .
باقي ماندن در بين چهار توليدکننده اصلي تلويزيون در کشور
افزايش سهم بازار
ارائه محصولات جديدبا فنآوري جديد
کنترل و کاهش استراتژيک هزينه هاي توليد
رشد 20 درصدي فروش سالانه
مشارکت با يکي از شرکت هاي معتبر خارجي که در بازار ايران حضور دارند .
استراتژيهايي را که شرکت صنام در راستاي دستيابي به اهداف کلي خود ترسيم کرده و به اجرا درآورده عبارت است از :
استراتژي ارزش بالا  در قيمت گذاري محصولات توليدي، بدين معني که توليدات شرکت با کيفيت بالا و قيمت مناسب (متوسط) به بازار عرضه مي گردد.
تأمين منابع مالي به صورت وام هاي ارزي با نرخ مناسب بمنظور افزايش توليدو افزايش سهم بازار
تسويه وام هاي ريالي اخذ شده در سالهاي قبل با نرخ بهره بالا و جايگزيني آن با اعتبارات ارزي
استفاده از تسهيلات اعتباري ارزي فراهم شده در بانک هاي تجاري کشور
توسعه منابع تأمين قطعات توليدي بمنظور کاهش قيمت مواد اوليه و قطعات توليدي و با کيفيت مطلوب
توسعه استقرار سيستم هاي کيفيت
حضور فعال در نمايشگاههاي تخصصي و ملي منطقه اي
طراحي نظام پرداخت کارانه فروش براي ارتقاء حجم فروش در هريک از عوامل فروش
توسعه ارتباطات با مشتريان با گسترش تبليغات و اطلاع رساني و ارتقاء ارزش نام تجاري صنام
مشارکت عوامل فروش در طراحي محصول ( رنگ ، مدل ، بسته بندي و
قابليت ها )
تلاش در جهت ايجاد تمايز در محصولات توليدي
ارائه محصولات جديدسينمايي در اندازه "43 ، "33 و "34 و نيزتوليدتلويزيونهاي "29 پيشرفته  100 هرتز.
 

ادامه دارد ...
 
__ همت مضاعف و كار مضاعف در كارآفرينى و بازاريابي __
 
--------
منبع :
 
خانه کارآفرينان ايران

  • نوشته شده توسط: میثم طاهری
  • در تاريخ: چهارشنبه 26 خرداد 1389 
  • نظرات (0)

    • الگويي براي انتخاب و تدوين استراتژي توسعه بازار (مطالعه موردي صنام) 15

    • ساعت ارسال پست : 5:17 PM ،


    4-9-5) استراتژي شرکت هاي داخلي رقيب
     
    در بازار داخلي ، توليدکنندگان قديمي با حجم توليدکم ، عملاً سهم بازار و جايگاه خود را از دست داده اند و رقباي عمده شرکت صنام ، شرکت هاي سام الکترونيک ، شهاب و پارس الکتريک مي باشند ، اطلاعات مکتوبي از استراتژيهاي شرکتهاي فوق در دست نيست ، اما آنچه به صورت مشاهده عملکرد در بازار در سالهاي اخير و براشت هاي مديران انجمن صنفي و وزارت صنايع و معادن ، بدست آمده اشاره مي گردد.
    شرکت سام الکترونيک
    اين شرکت متعلق به بخش خصوصي بوده و با توجه به اينکه مالکيت عمده آن متعلق به نمايندگي شرکت سامسونگ در ايران مي باشد ، محصولات خود را با نام سامسونگ توليدو به بازار عرضه مي نمايد.
    در طول سه سال که از تأسيس و راه اندازي اين شرکت مي گذرد ، همواره رشد سريعي را تجربه کرده و دومين شرکت از نظر سهم بازار مي باشد.
    شرکت فوق از توان مديريتي بالا برخوردار بوده و با توجه به دسترسي به منابع مالي و پوشش وسيع تبليغاتي در بازار تحت نام سامسونگ از فرصت هاي خوبي براي رشد برخوردار مي باشد.
    اينشرکت برنامه ورود و توليدانبوه مانيتورهاي سامسونگ را در برنامه دارد تا بدين ترتيب تنوع خود را توسعه دهد .
     
     شرکت شهاب
     
    اين شرکت طي دو سال گذشته بيشترين سهم بازار را داشته و برنامه توسعه خود را بيشتر با بکارگيري استراتژي نفوذ در بازار به اجرا در مي آورد ، حدود 90 درصد از محصولات توليدياينشرکت با نام تجاري ال جي به بازار عرضه مي گردد و با توجه به حضور پرقدرت نام ال جي در کشور ، با بکارگيري استراتژي کاهش قيمت و افزايش فروش به مانور در بازار مشغول بوده و بيشترين سهم بازار را به خود اختصاص داده است .
    از حدود سه سال پيش اينشرکت به بازار مانيتور وارد شد و محصولات خود را با نام مشترک شهاب و سامسونگ روانه بازار کرد که موفقيت چنداني در اين زمينه نداشت .
     
     شرکت پارس الکتريک
     
    شرکت پارس الکتريک طي سه سال گذشته بخشي از سهم بازار خود را از دست داده و در سال 1381 رتبه سوم از سهم توليدکشور را کسب نمود. با توجه به ساختار گسترده و نيروي انساني ناکارآمد و نامتناسب با حجم توليدات اين شرکت، احساس مي شود که اين شرکت در تلاش است تا با استراتژي حفظ و نگهداري وضع موجود ، در شرايط رقابتي حاکم بر بازار به سهم کوچکتري از بازار قناعت نمايد.
     

    ادامه دارد ...
     
    __ همت مضاعف و كار مضاعف در كارآفرينى و بازاريابي __
     
    --------
    منبع :
     
    خانه کارآفرينان ايران

  • نوشته شده توسط: میثم طاهری
  • در تاريخ: چهارشنبه 26 خرداد 1389 
  • نظرات (0)

    • الگويي براي انتخاب و تدوين استراتژي توسعه بازار (مطالعه موردي صنام) 14

    • ساعت ارسال پست : 5:16 PM ،


    4-9-3) استراتژيهاي شرکت ال جي (37)
     
    تقويت مزيت هاي رقابتي در محصولات ديجيتال
    تأکيد بر تنوع و تمايز در محصولات
    جستجوي دائم فرصت ها
    افزايشکارآيي سازماني
    کاهش و حذف ضعف هاي هزينه ساز سازماني
    گسترش بازارهاي جهاني ( از جمله بازارهاي کشور چين )
    استراتژيهاي عملياتي در آغاز قرن جديد
    تقسيم شرکتهاي تابعه به دو گروه تحت عناوين" شيمي و انرژي "و" الکترونيک و ارتباطات " و کوچک سازي شرکتهاي تابعه
    استقلال شرکت تابعه کوچک شده جهت افزايش سرعت تصميم گيري
    توسعه کاربردي فنآوري اطلاعات و افزايش سرعت تصميم گيري
    توسعه ائتلاف استراتژيک با شرکت هاي بزرگ بمنظور حفظ و توسعه بازار جهاني و افزايش مهارت هاي مديريتي که در راستاي اجراي اين استراتژي شرکت ال جي در هر گروه از محصولات ائتلاف استراتژيک جداگانه را ايجاد کرده است ، مانند سيستم هاي اطلاعاتي با شرکت مايکروسافت.
    محصولات خانگي سفيد ( يخچال ، لباسشويي ) با شرکت جنرال الکتريک 
    کارت هاي حافظه اي با شرکت سونيکامپيوترهاي PC باشرکت آي بي ام
     
    4-9-4) استراتژيهاي شرکت سامسونگ الکترونيک (38)
     
    توسعه سيستم هاي ديجيتال در محصولات توليدي
    حفظ جايگاه فعلي و ارتقاء ارزش نام تجاري سامسونگ در سطح جهاني
    تنوع بخشي بر توليدات با هدف ايجاد تمايز
    توسعه کاربري فنآوري اطلاعات و افزايش سرعت تصميم گيري
    اصلاح ساختار مديريتي و کوچک سازي شرکت هاي تابعه
    تمرکز مديريتي و تأکيد بر حفظ مارک تجاري در حوزه شرکت هاي تابعه
    تقويت و توسعه تکنولوژيهاي جديد در سيستم هاي صوتي و تصويري (LCD,PDP)
    توسعه بازارها با هدف توسعه و ارتقاء نام تجاري سامسونگ و افزايش ارزش آن
     

    ادامه دارد ...
     
    __ همت مضاعف و كار مضاعف در كارآفرينى و بازاريابي __
     
    --------
    منبع :
     
    خانه کارآفرينان ايران

  • نوشته شده توسط: میثم طاهری
  • در تاريخ: چهارشنبه 26 خرداد 1389 
  • نظرات (0)

    • الگويي براي انتخاب و تدوين استراتژي توسعه بازار (مطالعه موردي صنام) 13

    • ساعت ارسال پست : 5:07 PM ،


    4-9-1 ) استراتژيهاي شرکت سوني ( 35 )
     
    کاهش تعداد واحد ها در سراسر جهان بمنظور اصلاح ساختاري در تجارت الکترونيک که بدين ترتيب که در اجراي اين استراتژي تعداد واحدهاي سوني در جهان از 70 واحد در سال 1999 به 60 واحد در سال 2001 رسيده و در سال 2003 به 55 واحد خواهد رسيد .
    حرکت از شبکه هاي باريک به سمت شبکه هاي عريض که بواسطه توانمنديهاي
    سخت افزاري موجود فرصت هاي بزرگي را براي شرکت به ارمغان خواهد آورد.
    بکارگيري مديران جوان ، فرهيخته و آشنا به دانش مديريتروز جهت افزايشقدرت رقابتي شرکت .
    ايجاد تعادل در دو رويکرد ادغام عمودي و استراتژي افقي و حرکت به سمت استراتژي ائتلافي که اعضاي ائتلاف فعاليتهاي همديگررا تکميل نمايند . اين استراتژي با توجه به توسعه فنآوري اطلاعات صورت مي گيرد.
    بکارگيري روش EVA   با هدف افزايشبرگشت سرمايه که در پرتو آن به اقداماتي از جمله :
    جهت دهي مجدد به امکانات
    بکارگيري استاندارد هاي لازم براي تمامي سرمايه گذاريهاي جديد
    گسترش استفاده از امکانات ديگران براي تهيه نيازمنديها
    سرعت بخشي به سيستم مديريتي از طريق توسعه بکارگيري فنآوري اطلاعات در سيستم مديريتي .
     
    4-9-2) استراتژيهاي شرکت توشيبـا (36)
     
    ايجاد سه طرح عملياتي ازسال 2001 براي رونق بخشي به کسب و کار شامل :
    تقويت نظام ارتباطات درون شرکتي با توسعه کاربري فنآوري اطلاعات
    معرفي و بکارگيري شاخص مديريتي ارزش خلق شده توشيبا موسوم به TVC   بمنظور ارتقاء ارزش و جايگاه نام تجاري و دستيابي به هدف بزرگ سرعت بخشيدن به برگشت سرمايه و تسهيل نقدينگي جاري
    برنامه اجرايي جبراني جديدکه در اين برنامه بمنظور افزايش اثربخشي عملکرد مديران و حرکت همسو با سهامداران ( افزايش سودآوري ) ، مديران مجاب خواهند بود تا ميزان ثابتي از سهام شرکت را بطور سالانه و مرتب خريداري نمايند تا انگيزه و حساسيت بيشتري براي خلق ارزش براي شرکت داشته باشند.
    استراتژي هاي عملياتي در بازار شامل :
    افزايش توانمنديهاي شرکت در زمينه فنآوري اطلاعات
    ادامه فعاليت در زمينه لوازم خانگي و سيستم هاي قدرت بمنظور حفظ درآمدهاي ثابت
    ورود به فعاليتهاي جديدبر اساس ائتلاف استراتژيک
    تمرکز بر توسعه تجهيزات تلفن همراه و شبکه ها
    تقويت فعاليتهاي مربوط به توليدقطعات ويژه و مهم الکترونيکي ( که عمدتاً قطعات انحصاري مي باشند .)
    نوآوري و رشـد
    سامان دهي تمام برنامه ها و اهداف در جهت گوش دادن به نداي بازار در تمام بخش ها و همسو کردن سهامداران و کارکنان با نيازمنديهاي مشتريان در تمام سطوح بمنظور تضمين سودآوري و بهبـود مستمر
     

    ادامه دارد ...
     
    __ همت مضاعف و كار مضاعف در كارآفرينى و بازاريابي __
     
    --------
    منبع :
     
    خانه کارآفرينان ايران

  • نوشته شده توسط: میثم طاهری
  • در تاريخ: چهارشنبه 26 خرداد 1389 
  • نظرات (0)