الگويي براي انتخاب و تدوين استراتژي توسعه بازار (مطالعه موردي صنام) 12

  • ساعت ارسال پست : 4:58 PM ،


 ارزيابي ديدگاهها و انتخاب اولويت نهايي استراتژيها
 
بمنظور ارزيابي نتايج بدست آمده از سه گروه خبرگان صنعت ، مديران شرکت و عاملين فروش شرکت صناميکگروه خبره کوچک شامل :
دو نفـر از خبرگان صنعت
دو نفـر از مديران شرکت ( از معاونين شرکت )
يک نفـر از عاملين فروش شرکت
تشکيل گرديد تا با تکيـه بر ديدگاه بازارگرايي و برون گرايي ( سه نفر از نظر دهندگان خارج از شرکت ) ، هريکاز اعضاء اينگروه خبره از جمع 100 امتياز به هر گروه وزن داده و با بدست آوردن ميانگين وزن هر گروه طبق جدول ( 4-11 ) ، و با استفاده از تکنيک AHP و روش امتياز دهي متوازن (bcs) ، جدول (4-13) را تشکيل داده و اولويت نهايي استراتژي هاي پيشنهادي بشـرح زير بدست مي آيد.
استـراتژي تنوع بخشي      با 6/332 امتياز
استراتژي توسعه محصول   با 6/232 امتياز
4-7 ) تست استراتژي بر اساس آزمون هابربرگ ( 34 )
هابربرگ   در کتاب خود بنام مديريت استراتژيک سازمان براي ارزيابي استراتژيها ، آزموني را بعنوان فيلتر ارائه مي کند .

معيارهايي که از ديدگاه هابربرگ براي تست استراتژي ارائه مي گردد عبارتند از :

ريسک ناشـي ازاجراي استراتژيها
دسترسي به منابع براي اجراي استراتژيها
اثربخشي استراتژي براي شرکت
نوآورانه بودن استراتژي
سازگاري دروني و منطقي با قابليت ها و امکانات شرکت
در اينجا با دريافت نظرات مدير عامل و معاونين ارشد ايشان در شرکت ، بر اساس معيارهاي فوق به امتيازدهي به استراتژيها اقدام و آزمون هابربرگ را انجام مي دهيم که طبق جدول ( 4-14 ) ، استراتژي انتخاب شده با بيشترين امتياز تأييد ميگردد و اولويت نهايي بدست آمده نيزبا اينآزمون بدون تغيير مورد تأييد قرار مي گيرد.
 

ادامه دارد ...
 
__ همت مضاعف و كار مضاعف در كارآفرينى و بازاريابي __
 
--------
منبع :
 
خانه کارآفرينان ايران

  • نوشته شده توسط: میثم طاهری
  • در تاريخ: چهارشنبه 26 خرداد 1389 
  • نظرات (0)

    • الگويي براي انتخاب و تدوين استراتژي توسعه بازار (مطالعه موردي صنام) 11

    • ساعت ارسال پست : 4:52 PM ،


     4-11-2-3) استراتژي توسعه بازار
     
    شرکت صنام تاکنون عملکردي موفق داشته است و اينامر مي تواند در حرکت هاي آينده تقويت و ادامه يابد.
    77% از خبرگان صنعت با گزينه جهاني شدن صنعت تلويزيونموافق و 23% نيزنسبتاً موافق مي باشند و مي توان ايننتيجه را گرفت که رقابت در صنعتي که به سرعت در حال جهاني شدن است نيازمندتوانايي هاي بالا مي باشد.
    ظرفيت نام تجاري براي بازارهاي جديدمناسب است و اينامر با موافقت 69% مديران شرکت همراه بوده است .
    شرکت صنام در ورود به بازارهاي جديدنيازمندسرمايه گذاري در بازار و تقويت سيستم مديريتبر بازار است ولي براي سودآوري بيشتر بايد به فکر ورود به اينبازارها باشد و از راهکارهايي چون مشارکت بهره جويد.
    کانالهاي توزيع شرکت از ظرفيت هاي مناسب برخوردار بوده و 48% از مديران با اينامر موافق و 38% نسبتاً موافق بوده اند.
     
     4-11-2-4) استراتژي متنوع سازي
     
    خبرگان صنعت متنوع سازي را به دليلالزامات بازار مناسب مي دانند نه به دليلميزان رشد در صنعت فعلي تلويزيون.بيش از 90% از خبرگان تنوع بخشي را تقويت کننده فروش فعلي تلويزيونمي دانند و معتقدند با به کار گيري اين استراتژي ، بر حجم فروش محصولات فعلي نيزافزوده مي گردد و اينکالاها به صورت مکمل عمل مي نمايند .در شرايط فعلي بازار از نظر قيمت، شرکت صنام در شرايط نسبتاً مناسبي قرار دارد و مي توانند اهداف خود را در بازار پيش ببرد .شرکت صنام از نظر کار مديريتي امکان توسعه و تنوع بخشي به محصولات را دارد .
    براي موفقيتشرکت در بکارگيري استراتژي تنوع بخشي ، شرکت بايد از نظرتحقيقو توسعه و آشنايي عميق با تکنولوژيهاي بالا و جديدخود را تقويت  نمايد .
     
     4-11-3) تحليل انتخاب استراتژي تنوع بخشي
     
    با نگاه به نتايج بدست آمده در انتخاب استراتژيها در گروههاي مخاطب اينتحقيق ، اينگونه مي توان استنباط کرد که مديران شرکت گرچه به شکل کلي با استراتژي تنوع بخشي همراهي داشته و اينگزينه در اولويت دوم انتخاب آنان آمده است ، اما با توجه به تجربه و مهارت کسب شده در شرکت در زمينهمحصول فعلي و بازار فعلي ( تلويزيون) و نداشتن ريسک در توسعه اينفعاليت، استراتژي نفوذ در بازار را بعنوان اولويت اول برگزيده اند که ايننتيجه با واقعيت هاي شرکت نيزانطباق دارد.
     

    ادامه دارد ...
     
    __ همت مضاعف و كار مضاعف در كارآفرينى و بازاريابي __
     
    --------
    منبع :
     
    خانه کارآفرينان ايران

  • نوشته شده توسط: میثم طاهری
  • در تاريخ: چهارشنبه 26 خرداد 1389 
  • نظرات (0)

    • الگويي براي انتخاب و تدوين استراتژي توسعه بازار (مطالعه موردي صنام) 10

    • ساعت ارسال پست : 4:43 PM ،

     
     
    4-6) انتخاب استراتژي مناسب براي توسعه بازار
    از آنجا که انتخاب استراتژي براي توسعه فعاليتهاي بازاريابي شرکت صنـام و دست يابي به الگـويي براي حرکت مناسب تر شرکت صنام در بازار مي باشد ، در اين تحقيق نظرات سه گروه مورد استفاده قرار گرفت .
    1. خبرگان صنعت : 15 نفـر از اعضاء انجمن صنفي توليدکنندگان لوازم صوتي و تصويري و وزارت صنايع ( اداره کل صنايع الکتريکي و فلزي و معاونت توليد) ارسال گرديد
    2. مديران شرکت صنام : انتخاب و بکارگيري هر استراتژي و راهکاري نهايتاً توسط مديران ارشد شرکت انجام خواهد شد لذا 30 نفر از معاونين ، مديران و کارشناسان ارشد شرکت انتخاب شدند .
    3. عاملين فروش : براي آنکه فرآيند انتخاب استراتژي مبتني بر نيازمنديها و الزامات بازار باشد تا از ضريب موفقيتبالاتري برخوردار گردد .بدين منظور نيز 40 نفر از عاملين فروش که بيش از پنج سال سابقه همکاري با شرکت را  انتخاب شدند
    نتايج نظر سنجي از اين سه گروه بشرح جدول شماره (1) جمع بندي گرديد0
     

    گروه ها

    استراتژي نفوذ دربازار

    استراتژي تنوع

    استراتژي توسعه محصول

    استراتژي  توسعه بازار

    خبرگان  ( برحسب امتياز)

    199

    183

    173

    166

    مديران ( برحسب امتياز)

    476

    456

    455

    452

    عاملان فروش ( برحسب  درصد)

    92.5

    84.7

    44.4

    28.3


    با توجه به استخراج نتايج فرم هاي نظرخواهي  مي توان جمع بندي نتايج جدول را بشرح زير در رابطه با هريم از استراتژيکها بيان کرد
    ) استراتژي نفـوذ در بازار:
     اندازه بازار تلويزيونبزرگ و رو به رشد مي باشد و بيشاز 70% از نظردهندگان از هر دو گـروه با آن موفق و يا نسبتاً موافق بوده اند .
    بمنظور دستيابي به مزيت رقابتي شرکت ها و از جمله شرکت صنام بايد نسبت به افزايشتوليدات فعلي اقدام نمايند .
    افزايشفروش تلويزيونبراي شرکت صنام علاوه بر تکميل ظرفيت هاي توليديشرکت سودآوري را افزايشخواهد داد .
    افزايشتوليدمحصولات فعلي براي شرکت امکان پذير بوده و هيچگونه ريسکي براي شرکت بهمراه ندارد و کانالهاي فروش نيزظرفيت جذب محصول بيشتر را دارند
     -11-2-2) استراتژي توسعـه محصول
    مرغوبيت ، کيفيتو قيمتمحصولات صنام در بازار رقابتي قابل قبول و در حد رقبا مي باشد .
    توانايي هاي شرکت درتحقيقو توسعه نسبتاً مناسب بوده و شرکت بايد در اينزمينهسرمايه گذاري بيشتري نمايد.
    صنعت تلويزيوناز نظر فنآوري از رشد بالايي برخوردار مي باشد که حدود 70% پاسخ خبرگان موافق و نسبتاً موافق بوده است.
    76% از پاسخ دهندگان که مديران شرکت مي باشند معتقدند که شرکت امکانات کافي براي توسعه محصول را دارد و 97% نيزبر ايناعتقادند که با هزينه معقول مي توان امکانات لازم براي توليدات جديدرا استقرار نمود .
    توان رقابتي شرکت در بازار مناسب است و حدود 93% از پاسخ دهندگان معتقدند شرکت مي تواند در فضاي رقابتي موفق باشد .
    72% از مديران شرکت ظرفيت نام تجاري صنام را براي خلق ارزش براي مشتري در محصولات جديدمناسب مي دانند .
     

    ادامه دارد ...
     
    __ همت مضاعف و كار مضاعف در كارآفرينى و بازاريابي __
     
    --------
    منبع :
     
    خانه کارآفرينان ايران

  • نوشته شده توسط: میثم طاهری
  • در تاريخ: چهارشنبه 26 خرداد 1389 
  • نظرات (0)

    • الگويي براي انتخاب و تدوين استراتژي توسعه بازار (مطالعه موردي صنام) 9

    • ساعت ارسال پست : 4:38 PM ،


    4-1-3) فهـرست فرصت ها
     
    وجود تقاضاي بالقوه براي تلويزيون و محصولات الکترونيک مرتبط با تکنولوژي اطلاعات ( IT ) ، با توجه به جمعيتزياد و جوان
    تغيير ترکيب خانوارها به سمت خانوارهاي بيشتر و کوچکتر
    ترکيب تلويزيونو مانيتور در آينده و رشد سريعتکنولوژي اطلاعات در کشور
    آگاهي بخش عظيمي از مشتريان بالقوه در بازار از مارک صنام و اعتماد نسبي مشتريان فعلي به کيفيتمطلوب محصولات صنام
    ورود و جايگزيني تکنولوژيهاي جديدمثل تلويزيونهاي سينمايي (PJTV ) و پلاسما (PDP ) و LCDTV ها .
    تدويناستراتژي توسعه صنعتي کشور و تسهيل در سرمايه گذاري خارجي
    حمايت دولت از صادرات و تصويب قوانين حمايتي
    • توسعه تعداد تلويزيون در خانوارها به بيش ازيکدستگاه
    • تغيير الگوي مصرف به سمت تلويزيونهاي سايز بزرگ
    • بالا بودن نياز سرمايه اي جهت ورود به اين صنعت
    • کشش درآمدي تقاصاي بيش ازيک
    • از دور خارج شدن بيشاز نيمي از توليدکنندگان تلويزيون کشور
     
    4-1-4 ) فهرست تهديدها
     
    • واردات بي رويه و غير قانوني تلويزيون( بدون پرداخت حقوق و عوارض )
    • فرآيند آزاد سازي واردات و تغيير در سياستهاي گمرکي به نفع ورود کالاهاي ساخته شده
    • تبليغات وسيع کالاهاي خارجي در رسانه هاي همگاني
    • گرايش عمومي مردم به خريدکالاهاي با مارک خارجي
    • حضور گسترده رقباي خارجي در بازار با مارکهاي تجاري قوي
    • لزوم سرمايه گذاري در ورود و استفاده از تکنولوژيهاي جديد
    • روند نزولي قيمتها در بازار
    • افزايش قدرت چانه زني عوامل فروش در بازار رقابتي
    • تحديد حاشيه سود
    • توسعه روند فروش اعتباري بلند مدت در بازار
    • عدم وجود ساز و کار حمايت قانوني از فروش اعتباري در بازار
    • آسيب پذيري در رقابت جهاني
     

    ادامه دارد ...
     
    __ همت مضاعف و كار مضاعف در كارآفرينى و بازاريابي __
     
    --------
    منبع :
     
    خانه کارآفرينان ايران

  • نوشته شده توسط: میثم طاهری
  • در تاريخ: چهارشنبه 26 خرداد 1389 
  • نظرات (0)