عوامل مؤثر بر سهم هزینه خرید خودرو سواری نو در سبد هزینه خانوار یا به کارگیری داده های مقطعی مربوط به سال های ۱۳۶۰ تاکنون نشان می دهد که تغییر قیمت سایر کالاها مانند مسکن، پوشاک، غذا، آموزش، تفریح، لوازم خانگی ... تأثیری بر سهم هزینه خودرو نداشته است. اما میزان درآمد و هزینه واقعی مصرف کننده و تعداد افراد خانواده بر میزان خرید و تقاضای خودرو توسط خانواده مؤثر بوده است. یعنی خانوار با افزایش درآمد و قدرت خرید خود و افزایش سطح هزینه های خانواده و همچنین با توجه به تعداد اعضاء خانواده، ازدواج و بچه دار شدن و یا افزایش تعداد بچه ها باعث شده تا خانواده ایرانی به فکر خرید خودرو باشد. به عبارت دیگر، اگر میزان درآمد و هزینه ها بالا برود و با ازدواج و بچه دار شدن و افزایش تعداد بچه ها را در خانواده شاهد باشیم تقاضای خانواده برای خرید خودرو نیز اتفاق می افتد. البته نحوه رفتار خانواده ایرانی نشان می دهد که خودرو از نظر خانواده ها کالائی لوکس و با کشش است یعنی خانوارها ابتدا هزینه غذا، پوشاک، اجاره خانه، خرید مسکن، آموزش و لوازم خانگی و ... را در اولویت قرار می دهند و بعد به خرید خودرو فکر می کنند و از نظر آنها خودرو کالائی ضروری محسوب نمی شود همچنین با افزایش قیمت خودرو و درآمد خانواده، تقاضا برای خرید خودرو فرق می کند هر چه قیمت خودرو بالاتر برود تمایل به خرید کمتر می شود اما هر چه درآمد خانواده بیشتر شود تمایل برای خرید خودرو بیشتر می شود.
سهم هر کالا در بودجه و سبد هزینه ای خانوار، معرف اهمیتی است که هر خانواده برای آن کالا در سبد ترکیب کالاهای مصرفی خود قائل است برآوردها نشان می دهد که در مقابل ۱۴ میلیون خانوار موجود در کشور حدود ۶ میلیون خودروی سواری وجود دارد یعنی هر ۵/۲ خانوار یک خودرو می تواند داشته باشد که اگر خودروهای اداری را کم کنید ۲۵ درصد خانوارها خودروی شخصی دارند.
هر چند رفتار انسان ها شباهت بسیاری به هم دارد ولی هیچ یک از خصوصیات دو فرد با هم یکسان نیست. اختلاف سلیقه و تمایلات افراد همیشه باعث تنوع انتخاب است و حتی گاهی به شکل ناپسندی در جامعه بروز می کند. این چه لباس بدرنگی است که فلانی پوشیده است؟ غذائی که پخته بود واقعاً بدمزه بود! دکوراسیون خانه اش خیلی بی ریخت است و... ارزش ها حتی اگر برای عده ای از افراد یکسان باشد اما برای عده ای دیگر در مقایسه با آنها متفاوت است. همچنان که ذائقه غذاهای موردپسند در خانواده های مختلف در یک شهر و یا در نقاط مختلف کشور متفاوت بوده و رفتار غذائی یک خانواده موردپسند خانواده دیگر قرار نمی گیرد، سلیقه های خانواده ها در مورد تمامی کالاهای مصرفی اعم از پوشاک، مسکن، تزئینات، خودرو و... نیز با هم فرق دارد. این اختلاف سلایق ریشه در فرهنگ ها، سنت ها و خصوصیات فردی دارد. فرض کنید دو نفر با تمایلات و سلیقه های مختلف وارد بازار می شوند، مطمئناً کالاهائی که هر کدام از این دو نفر خریداری می کنند با هم فرق دارد و هرگز خرید دو خانواده (در طول یک مدت مشخص مثلاً یک ماه) با هم یکسان نیست. هر کدام از این افراد ترجیح می دهند از کالائی استفاده کنند و این تنوع ترجیحات یکی از مهمترین حقایق زندگی بشر است. به همین دلیل انواع و اقسام کالاها در اقتصاد تولید می شود و افراد با انواع ترجیحات و سلیقه ها کالاهای دلخواه خود را انتخاب می کنند.
