محتوای یك طرح تجاری
ارزشهای سازمانی
توانایی رقابت و كسب برتری
استراتژی بازاریابی (استراتژیهای قیمت گذاری و پیشبرد فروش، كانالهای توزیع و برنامه های بازاریابی)
استراتژی فروش (پیش بینی فروش، جدولهای زمانی فروش)
شركای مهم
زمانهای بررسی و بازنگری
ادامه دارد ...
منبع :
هدف تهیه طرح تجاری و مخاطبان آن، بیشترین تاثیر را بر روی محتوای طرح خواهند داشت. به عنوان مثال اگر مخاطبان طرح، سرمایه گذاران هستند، اطلاعات مالی و تشكیل تیم مدیریت از اهمیت ویژهای برخوردار می شود و اگر روی صحبت با مدیر بازاریابی یك شركت تجاری بالقوه است، باید وقت بیشتری به توضیح همیاری در بازار اختصاص یابد. اما اگر طرح برای مقاصد داخلی (داخل شركت) تهیه می شود و مخاطب آن كاركنان شركت هستند، باید آنان را از خواسته های كاری مطلع سازد و در آنها اشتیاق كافی برای برآوردنشان به وجود آورد.
رئوس كلی یك طرح تجاری
اغلب انتظار می رود یك طرح تجاری، حاوی اطلاعاتی درخصوص شركت، محصول و خدمات بازار، تیم مدیریت، استراتژی كسب و كار، جزئیات اجرایی و تجزیه و تحلیلهای مالی باشد. آنچه مهم است، ارائه شفاف و صادقانه اطلاعات فوق است. ترتیب و شكل ارائه آن هم از اهمیت كمتری برخوردار است. یك طرح تجاری عموما موارد زیر را دربردارد:
۱ – خلاصه اجرایی (شامل ماموریت، اهداف و موفقیتهای كلیدی شركت): این بخش در جلب توجه خواننده بسیار حائزاهمیت است. پس باید در تهیه آن دقت لازم به كار گرفته شود تا بسیار جذاب باشد. خلاصه اجرایی معمولا 1 و حداكثر 2 صفحه است. هرچند كه این بخش، اولین بخش یك طرح تجاری است، اما توصیه می شود این بخش پس از تدوین تمام جزئیات تهیه شود. به این منظور ابتدا نكات اصلی طرح را برگزینید، هماهنگی نسبی بین آنها برقرار سازید سپس آنها را خلاصه كنید.
۲ – تشریح شركت (شامل: تعریف شخصیت حقوقی شركت، تاریخچه – برای شركتهایی كه فعالند – و یا طرحریزی اولیه – برای شركتهای تازه تأسیس – توانمندیها و داراییهای شركت): این بخش از طرح درواقع مانند تدارك صحنه و صحنهآرایی در تئاتر است و در شكل گیری ذهن خواننده طرح و درك بهتر موضوع، بسیار موثر است.
۳ – محصول یا خدمات (شامل: تشریح محصول یا خدمات، مزیتهای رقابتی، تكنولوژی ساخت، منابع، محصول یا خدمات آینده): گاه مخاطبان درباره حرفه و تجارت شما هیچ اطلاعاتی ندارند و یا بدتر، ممكن است تصور كنند كه دارند، اما كاملا در اشتباه باشند. پس باید خواننده را آگاه كنید و اطلاعات مهم را بسرعت دراختیار او بگذارید. به خاطر داشته باشید اگر محصول یا خدمات شما منحصر به فرد است، این مطلب را بیان كنید. با ذكر جزئیات توضیح دهید كه چرا نسبت به رقبا برتری دارید. برتری امتیازی است كه باید آن را فریاد بزنید، پس این كار را بكنید.
۴ – تجزیه و تحلیل بازار (شامل تشریح بازار هدف، نیازها، گرایشها و رشد بازار، كانالهای توزیع، الگوهای رقابت و خرید، رقبای اصلی و شركای صنعت): در طرح تجاری باید محیطی كه شركت در آن به فعالیت مشغول است، تشریح شود و در این تشریح باید مشتری، نیازها، محل و راههای رسیدن به مشتری بدرستی تعریف شود. علاوه بر این موارد، گاهی ممكن است مقررات و نظارتهای كیفی خارجی خاصی درمورد محصول یا خدمات اعمال شود، در این صورت این موارد در این بخش توضیح داده خواهدشد.
۵ – استراتژی و جزئیات اجرایی آن: در این بخش به تشریح موارد زیر پرداخته می شود:
هرم استراتژی (بیان استراتژی، تاكتیك ها و برنامه ها)
__ همت مضاعف و كار مضاعف در كارآفرينى و کسب و کار __
--------
تدبیر - شماره ۱۷۸
