4. شرکت: هویت شما چیست؟
از تلههای تیم مدیریتی مصطلح مثل 1ـ سپردن مسئولیتهای بسیار زیاد به یک نفر 2ـ انتخاب مدیرانی با سوابق یکسان اجتناب کنید.
هر عضو را تنها در یک پاراگراف تشریح کنید ولی سعی کنید با توضیح کامل تواناییها و تجربیات همهافراد، تمام منابع خود را معرفی کنید. این مطلب شامل معرفی مشاوران و کارمندان نیمه وقت که نقش اساسی دارند نیز میشود.
5. بازار: خریداران چه کسانی هستند؟
جای تعجب ندارد، هرچه محصول یا خدمت شما بتواند با پولی که درآورده میشود یا پسانداز میشود، زودتر هزینه خرید خود را درآورد، برای خریداران جذابتر خواهد بود. نتایج بدست آمده باید به طور مشخص و واضح در طرح تجاری بیان شوند. اگر فایدهی مالی روشنی وجود ندارد، باید فواید جذاب دیگری وجود داشته باشند.
ادامه دارد ...
منبع :
این بخش دو موضوع اساسی را بیان میکند: استراتژی تجارت شما و تیم مدیریتی.
شرح استراتژی تجارت خود: استراتژی یک کلمه سازمانی است برای رویکرد کلی شرکت نسبت به تولید و فروش خدمات/ تولیدات خود و اهداف آن برای به حداکثر رساندن میزان موفقیت. در شرح استراتژی باید یک تناسب منطقی بین آنچه ادعا میکنید برای انجام آن برنامهریزی کردید و آنچه نتایج برنامهریزی تأیید میکنند وجود داشته باشد. بنابراین کارآفرینان باید در شرح استراتژی به سه حوزهی اصلی اشاره کنند: گذشته، حال و آینده شرکت.
شرح تیم مدیریتی: موضوع اساسی این است که آیا کسانی که شرکت را اداره میکنند توانایی لازم را برای ارضای استراتژی شرکت دارند یا خیر. سرمایهگذاران حرفهای ترجیح میدهند در شرکت هایی با محصول متوسط و افراد متبحر سرمایهگذاری کنند تا برعکس.
سوابق دستآوردهای هر عضو را، ترجیحاً دستاوردهایی که در شرکت شما رخ داده، ذکر کنید.
گاهی بازاریابی با فروش اشتباه گرفته میشود. در حالی که بازاریابی، تعیین مشتریان احتمالی و تعیین بهترین راه دسترسی به آنها است. و فروش، متقاعد ساختن آن مشتریان احتمالی به خرید از شما. یکی از راههای بازاریابی جمعیت شناسی است. در ادامه به موضوعات مختلفی که در این بخش از طرح تجاری لحاظ می شوند می پردازیم.
- فروش فواید[5] محصول یا خدمت خود:
بخش مهمی از تعیین مشتریان احتمالی، این است که مشخص کنیم شرکت شما واقعاً چه چیزی را میفروشد. در نوشتن این بخش باید به شرکت در قالب فوایدی که به مشتریان میفروشد نگاه کنید. بهترین فواید، آنهایی هستند که به مشتریان در پول درآوردن، پسانداز کردن، یا احساس آرامش کردن، کمک کنند. تا حد امکان سعی کنید فواید را ارزیابی کنیدـ مقدار پولی که درآورده میشود یا پسانداز میشود، و علاوه بر آن مدت زمانی که طول میکشد تا کالای خریداری شده پول خود را درآورد. این اطلاعات 1ـ به ایجاد تبلیغات برای فروش محصولات کمک میکند 2ـ در تعیین مشتریان احتمالی کمک میکند.
__ همت مضاعف و كار مضاعف در كارآفرينى و کسب و کار __
--------
خانه کارآفرينان ايران
