8. داراییها: موضوعات مالی
جریان نقدینگی با سود متفاوت است، برای شرکتهای کوچک بسیار مهمتر است. امکان دارد نقدینگی شما تمام شود و ورشکسته شوید در حالی که فروش بزرگی در دست دارید که سود زیادی برای تجارت خواهد داشت.
جریان نقدینگی در کنار اهمیت حیاتی خود، میتواند به عنوان یک ابزار برنامهریزی استفاده شود. خصوصاً هنگامی که قصد توسعه یا دنبال کردن بازارهای جدید را دارید با نظارت جریان نقدینگی به شیوهای منظم، میتوانید به درستی تأثیر کار را بر جریان نقدینگی محاسبه کرده مشخص کنید نیاز به پیگیری برای کسب وام بانکی یا وامهای دیگر دارید یا خیر.
از لحاظ فنی جریان نقدینگی یک مدرک از نقدینگی موجود در زمانهای مختلف میباشد.
برآورد جریان نقدینگی: به مقدار نقدینگی موجود در ابتدای ماه، رسیدهایی که در طول ماه از مشتریان و منابع دیگر قابل وصول هستند را اضافه میکنیم. از این مقدار خرجهای واقعی را، نقدینگیای که در هر ماه از طریق مخارج ثابت و متغیر خارج میشود، کم میکنیم. جواب، مقدار نقدینگی موجود در انتهای ماه خواهد بود.
جریان نقدینگی عبارت است از اختلاف آنچه تجارت با آن شروع به کار کرده و آنچه با آن تمام کرده.
ادامه دارد ...
منبع :
چگونه فروشندگان خود را تحریک میکنید؟
یک قانون خوب این است که هرگاه روشی را پیدا کردید که خوب کار میکرد آن را ادامه دهید، حتی اگر به قیمت صرف هزینههای خارج از استاندارد تمام شود.
چگونه محصول یا خدمت خود را ترویج میکنید: موضوع اصلی در اینجا این است که مشتریان اصلی خود را چگونه مشخص میکنید؟ ممکن است برای ترویج محصولات/ خدمات خود از تبلیغات[7] و / یا روابط عمومی[8] استفاده کنید. معمولاً تبلیغات برای شرکتها قابلیت کنترل بیشتری را روی پیامی که بازار هدف میرسد فراهم میکنند اما گرانتر از روابط عمومی هستند. روابط عمومی شامل متقاعد ساختن رسانهها برای پوشش شرکتها و یا مدیران شما میباشد. ارائه مقالات در روزنامه و مصاحبههای رادیویی اعتبار بیشتری از تبلیغات دارند پس نسبت به تبلیغات، در متقاعد ساختن مشتریان احتمالی برای خرید، مؤثرتر اند. این روش برای شرکتهای خدماتی که بخش مهمی از فروششان را "ایجاد یک تصور خوب[9]" تشکیل میدهد. جذابتر خواهند بود. ظاهر شدن در رسانهها مشتری را جذب خواهد کرد. جهت حداکثر اثربخشی، شرکتها باید در هر رسانهای نفوذ کنند. میتوان از این مطالب در طرح تجاری استفاده کرد (گرچه معمولاً بهترین جا برای نوشتههای اصلی قسمت پیوست میباشد).
هر شیوهای را برگزینید، به بودجه نیاز دارید. در این بخش از طرح تجاری باید توضیح دهید که چه مقدار هزینه برای تبلیغات و روابط عمومی در نظر گرفتید.
ایجاد فهرستی از نام مشتریان برای ایجاد اعتبار برای خود. (البته بعضی مشتریان دوست ندارند اسمشان به صورت عمومی منتشر شود).
در حالی که در این بخش میتوان از دو مورد فوق استفاده کرد ولی متن کامل آنها باید در پیوست باشد.
ادامه دارد ...
منبع :
6. محصول/ خدمت:چه چیزی میفروشید؟
لیستی از ویژگیهایی که می خواهید محصول/خدمت شما داشته باشد تهیه کنید
لیست را با در نظر داشتن نسبت هزینه و فایده هر ویژگی مرور کنید. شاید یک ویژگی بسیار ارزان، منفعت زیادی برای مشتریان داشته باشد.
این بخش از طرح باید ویژگیهای اساسی محصول یا خدمت شما را ارزیابی کند و وجود آنها را نیز توجیه کند.
آیا میتوانید تحویل دهید؟
یکی از بدترین چیزها برای یک شرکت این است که محصول جدیدی را معرفی کند و بعد نتواند در زمانی که تعهد کرده آن محصول را فراهم کند. همانقدر بد خواهد بود اگر محصولی را قبل از آنکه تمام اشکالاتش برطرف شده باشد وارد بازار کند.
این مشکلات تحویل، بعدها موجب بروز مشکلات بازاریابی میشود.
طرح تجاری نه تنها باید یک برنامهی زمانی برای وقایع مختلف داشته باشد بلکه باید توضیحاتی دربارهی مراحلی که اجرا میشوند داشته باشد تا رعایت زمان پایانی تعیین شده را تضمین کند.
اگر یک رویکرد چند مرحله ای دارید، محصولات را به عمدهفروشان میفروشید و آنها محصول را به خردهفروشها میدهند، نه تنها باید مرحلهی اول را کنترل کنید بلکه باید به دنبال روشهایی برای تأثیرگذاری در مرحلهی دوم باشید.
در این بخش از طرح تجاری باید روند یا روندهای فروش را توضیح داده، توجیه کنید.
روندهای جایگزین و مختلف به دو دلیل در حال افزایش هستند: اول، چون هزینه فروش اکثر خدمات و محصولات به طرز هیجانانگیزی رو به افزایش است، دوم فشارهای رقابتی اتکا به تنها یک روند فروش را مشکل ساخته.
بخش فروش طرح تجاری شما باید: روندهای مشخص فروش را توجیه کند، یک تخمینی از هزینه فراهم کند، و هر روند فروش جایگزینی را که ممکن است برای کاهش هزینه و فشار رقابتی، به آن فکر کنید را ارزیابی کند.
ادامه دارد ...
منبع :
ـ سادهسازی تحقیق بازار:
بازار در حال پیشرفت است یا در حال غرق شدن؟ معمولاً هرچه بازار زودتر پیشرفت کند شما موفقتر خواهید بود. البته بارزهای کاهش یابنده نیز میتوانند جذاب باشند، در صورتی که شما آنقدر قوی باشید که بتوانید تا وقتی رقبایتان زمین بخورند با انرژی به کارتان ادامه دهید.
آیا ارزش وقت گذاشتن را دارد؟ برخی بازارها پیشرفت میکنند، ولی این پیشرفت آنقدر نیست که ارزش صرف وقت و انرژی را داشته باشد.
ـ تحلیل رقبا:
طرحهای تجاری اثربخش، نشانی از تمایل به یادگیری از رقبا نشان میدهند.
یک تحلیل عینی از رقبا در طرح تجاری کمک میکند تا صاحبان منافع متقاعد شوند که در تحلیل عمومی خود جدی هستید.
ـ رویارویی با معمای غیر قابل حل قیمتگذاری:
طرح تجاری باید شامل یک مبنای واضح و منطقی برای استراتژی کلی قیمتگذاری شرکت باشد.
بخش بازاریابی طرح تجاری باید طولانیترین بخش باشد. معمولاً باید دو برابر بخش محصول/ خدمت باشد.
ادامه دارد ...
منبع :
