سن- جنسیت- درآمد- وضعیت خانوادگی
۱-۵- تحقیق روی صنعت و بازار (Industry & Market Research):
وضعیت این صنعت را شرح دهید. آیا این صنعت جدید، در حال رشد، رقابتی، بالغ یا تثبیت شده است؟
روندهای موجود این صنعت در ابعاد جهانی و ملی را بیان کنید. همچنین وضعیت صنایع مرتبط با این صنعت را نیز توضیح دهید.
مشتریان کلیدی این صنعت چه کسانی یا چه گروههایی هستند.
برخی از شاخصهای اقتصادی ملی/ بینالمللی که سلامت صنعت شما را در وضعیت فعلی و آینده نشان میدهند را بررسی و ارائه کنید.
ریسکهای عمده موجود در این صنعت از جمله ریسکهای ناشی از وضع قوانین جدید، تغییر تکنولوژی یا هر تهدید برای کل صنعت را معرفی کنید.
تحقیق روی بازار هدف و مشتری(Target Market-Customer Research):
بازارهای مصرف کننده
بازارهای کسب و کار
مشتری کیست؟
تعداد مشتریان در هر گروه را مشخص کنید.
نوع صنعت- ابعاد مشتری- فروش سالانه
تعداد شرکتها در هر گروه را تخمین بزنید.
مشتری در کجاست؟
وضعیت جغرافیایی مشتریان خود را مشخص و هدف گذاری کنید.
وضعیت جغرافیایی در بازارهای B-to-B بزرگتر از بازارهای مصرف کننده است.
مشتری چه موقع میخرد؟
آیا در کسب و کار شما فصول و مواقع معینی وجود دارد که خرید مشتریان افزایش ناگهانی داشته باشد؟
اگر بازارهای فروش شرکت شما خود فصلی باشند، شناخت این مساله اهمیت زیادی دارد.
مشتری چه چیزی میخرد؟
کالاهای ضروری- اقلام لوکس- کالاهای عمده و اساسی- کالاهای مصرفی- اقلام سرمایه ای
-اقلام موجودی
-اقلام مصرفی
چرا مشتری میخرد؟
محصول یا خدمت شما چه کمکی به مصرف کننده میکند؟
محصول یا خدمت شما چگونه کارایی این کسب و کار را بهبود میدهد؟
مشتری چه مقدار میخرد؟
مشتریان چه مقدار پول برای محصول شما صرف می کنند
مخارج کسب و کار در صنایع بازار هدف خود را تخمین بزنید
توجه: اگر سیستم توزیع شما غیرمستقیم باشد احتمالا باید هم مشتریان و هم مصرف کنندگان نهایی خود را مطابق جدول فوق تشریح کنید.
-نتایج انواع فعالیتهای مطالعاتی انجام شده روی مشتریان را توضیح دهید و منابع اطلاعاتی هر یک را نیز مشخص نمایید.
رقبای غیر مستقیم فعلی و سه سال گذشته در بازار محلی خود را لیست کنید. این رقبا شرکتهایی هستند که محصولات جایگزینی برای محصولات شما پیشنهاد میکنند.
رقبایی که در گذشته از کسب و کار شما خارج شدهاند را بهمراه علت خروج توضیح دهید.
چگونگی رقابت شرکت شما با رقبایتان را برای اثبات نحوه بقا در بازار توضیح دهید.
ریسکهای موجود وقتی وارد بازار شوید را توضیح دهید. مثلا اگر رقبای کلیدی شما قیمتهایشان را بشکنند چه رخ خواهد داد؟
تفاوت یا تمایز محصولات یا خدمات خود را با رقبایتان توضیح دهید.(این عمل، موقعیت یابی محصول نیز نامیده میشود)Product Positioning
۱-۶- بازارسازی و بازاریابی(استراتژیهای بازار)(Marketing):
منبع :
هدف از این بخش عبارتست از اثبات اینکه بازار در محدوده و منطقه موردنظر شما به اندازه کافی بزرگ است با این فرض که شرایط رقابت از بقا و رشد کسب و کار شما حمایت میکند.
تحقیق روی صنعت:
صنعتی را که در آن فعالیت میکنید تشریح کنید. هر چه آشنایی کمتری با صنعت داشته باشید نیاز به توضیحات بیشتری دارید.
بازار هدف عبارتست از گروههایی از مصرف کنندگان یا کسب و کارهایی که به احتمال زیاد محصولات یا خدمات شما را میخرند. معمولا نخستین گروه مورد هدف گذاری شما، بنام بازار هدف اصلی و اولیه و دومین گروه بنام بازار هدف ثانوی شناخته میشوند. فهم، تشخیص و معرفی بازار هدف اهمیت فراوانی دارد.
تحلیل رقابت(Competitive Analysis):
رقبای مستقیم فعلی و سه سال گذشته در بازار محلی خود را لیست کنید. این رقبا شرکتهایی هستند که دقیقا کار شما را انجام میدهند.
هدف از این بخش نمایش نحوه برنامهریزی شما برای ورود به بازار است و شامل استراتژیهای قیمتگذاری، توزیع، فروش و ارتقا میباشد.
ادامه دارد ...
__ همت مضاعف و كار مضاعف در كارآفرينى __
--------
هفته نامه بازار کار
