چگونه یک طرح شغلی تهیه کنیم؟ - 2

  • ساعت ارسال پست : 6:33 PM ،


توصیف شغل مورد نظر
 
ایده تجاری کسب وکارتان چیست؟

مالکیت: شخصی، مشارکتی، و یا شرکتی

نوع کسب و کار: تولیدی یا خدماتی

تولیدات یا خدمات شما شامل چیست؟

کسب وکار جدید، توسعه، امتیاز و نمایندگی

تاریخچه و مراحل رشد کسب وکار

فرصتهای رشد و پیشرفت کسب وکار چیست؟

چه زمانی کسب وکارتان شروع خواهد شد؟


محصولات یا خدمات
 
اجناس یا خدماتی که می‌فروشید چیست؟

محصولات و یا خدمات شما چه سودی برای مشتریان خواهد داشت؟

چه محصولات / خدماتی مورد تقاضا هستند؟

محصولات یا خدماتی که شما ارائه می‌دهید چه تفاوتهایی با محصولات یا خدمات دیگران دارند؟


موقعیت محلی
 
کسب وکارشما چه نوع فضایی نیاز دارید؟

محل شما چه نیازهایی دارد؟

چرا محل و ساختمان شما مطلوب است؟

آیا دسترسی به این محل آسان است؟

آیا وسایل نقلیه عمومی وجود دارد؟

آیا خیابان دارای روشنایی کافی است؟


برنامه بازار
 
چه کسانی مشتریان شما هستند؟ بازار(های) مورد نظر را تعریف کنید

آیا بازار شما در حال رشد است؟ در حال سکون است و یا تنزول می‌کند؟

آیا بازار شما به صورت سهامی در حال رشد است؟ در حال سکون و یا تنزول است؟

در صورتی که امتیازی وجود دارد، سهم بازار شما چقدر است؟

آیا بازار شما به اندازه کافی برای توسعه دادن بزرگ است؟

چگونه سهم خودتان را از بازار جذب، نگهداری و افزایش خواهید داد؟
 

ادامه دارد ...
 
__ همت مضاعف و كار مضاعف در كارآفرينى __
 
--------
منبع :
 
هفته نامه بازار کار

  • نوشته شده توسط: میثم طاهری
  • در تاريخ: یک شنبه 23 خرداد 1389 
  • نظرات (0)
  • چگونه یک طرح شغلی تهیه کنیم؟ - 1

    • ساعت ارسال پست : 6:24 PM ،


    یک طرح شغلی شامل تمامی جزئیات یک کسب و کار (حرفه یا شغل) می‌باشد. این جزئیات تمامی موارد مربوط به نوع کسب و کار، بازاریابی، رقابت، عملیات راهبردی، پرسنل، امور مالی، سرمایه‌گذاری و ... را شامل می‌شود.
     
    طبق تعریف طرح کسب و کار (شغلی) (Business Plan) عبارت است از یک طرح که آینده و توسعه یک کسب و کار را معین می‌کند و اغلب یک دوره چند ساله را در بر می‌گیرد.
     
    هدف از تهیه طرح شغلی
     
    جذب سرمایه اولیه

    جذب تیم مدیریت

    نقشه راهنما

    ابزار ارتباط برون و درون سازمانی

    ضرورت برنامه ‌ریزی
     
     
    برنامه‌ریزی خوب می‌تواند:
     
    کارآفرین را در اداره کسب‌وکار راهنمایی کند؛

    از بروز اشتباههای زیانبار جلوگیری کند؛

    در پیشرفت و بهبود کار کمک نماید؛

    انجام امور را سرعت بخشیده و در نتیجه باعث صرفه‌جویی در زمان شود؛

    فرآیند‌های مختلف تولید، بازاریابی و توزیع را بهینه‌سازی کرده و از اتلاف مواد اولیه، کار و سرمایه جلوگیری نماید؛

    همچنین، با تعیین چشم‌انداز و رسالت شرکت، مدیریت را در دستیابی به اهداف کوتاه و بلند‌مدت یاری می‌دهد


    یک طرح کسب ‌و کار خوب بیانگر
     
     دورنمای راهبردی از شرکت

    مهمترین ابزار ارتباطی درون‌شرکتی و برون‌شرکتی

    ابزاری برای جمع‌آوری سرمایه‌های لازم برای کار

    ابزاری برای برنامه‌ریزی، اندازه‌گیری و بهبود عملکرد

    مبنایی برای تصمیم‌گیری صحیح

    راهی برای ایجاد انگیزه در کارکنان


    جزئیات طرح کسب وکار
     
    مقدمه

    توصیف کسب و کار مورد نظر

    برنامه بازار

    برنامه مالی

    برنامه مدیریتی

    ضمائم


    مقدمه
     
    جلد

    فهرست مطالب

    خلاصه اجرایی

    چکیده


    در بخش مقدمه یک طرح کسب و کار سازمان یافته، وجود اطلاعات زیر ضروری است:
     
    نامتان چیست؟ و چه کسی هستید؟

    کسب‌ و کارتان چیست؟ بازار شما چگونست؟

    چه هدفی را دنبال می‌کنید؟ و چشم‌انداز شما چیست؟

    چقدر پول می‌خواهید و آن را چکار خواهید کرد؟

    مزیت‌رقابتی پایدار شما چیست؟

    وقتی خواننده خلاصه اجرایی را مطالعه کرد می‌تواند به دیگری بگوید  شما قرار است چه کنید
     
     
    ادامه دارد ...
     
    __ همت مضاعف و كار مضاعف در كارآفرينى __
     
    --------
    منبع :
     
    هفته نامه بازار کار

  • نوشته شده توسط: میثم طاهری
  • در تاريخ: یک شنبه 23 خرداد 1389 
  • نظرات (0)
  • هفت نکته ضروری در برنامه کسب و کار - 2

    • ساعت ارسال پست : 6:20 PM ،


    ۵- برنامه‌ی بازاریابی (Marketing Plan)
     
    برای این برنامه باید موارى زیر را مشخص کنید:
     
    آمیخته بازاریابی (marketing mix). مشخص کنید که از چه روش‌هایی بازاریابی می‌کنید؛ پست مستقیم،‌ وب سایت، انتشار یک روزنامه، چاپ مقاله در جراید، یا روش‌های غیر از آن. مشخص کنید که فعالیت‌های بازاریابی شما به چه شکل و در چه زمانی اجرا می‌شوند.

    بودجه‌ی بازاریابی. مشخص کنید که سیاست شما در قیمت‌گذاری چیست. آیا می‌خواهید ارایه کننده‌ی محصول یا خدمت خود با کم‌ترین قیمت در بازار باشید یا قصد دارید بالاترین کیفیت و قیمت را ارایه ‌کنید؟

    ۶- چکیده‌ی شیوه‌ی مدیریت سازمان، مدیران و کارکنان.
     
    مشخص کنید مدیر اجرایی ارشد (CEO)، ‌رییس و معاون سازمان در بازاریابی، ‌رییس و معاون سازمان در بخش فروش، رییس بخش توسعه‌ی محصولات،‌ رییس و معاونت سازمان در بخش امور مالی و همچنین بخش بازرگانی چه کسانی هستند. چه کسی کالا یا خدمات را تولید می‌کند و چه کسی به مشتری می‌فروشد.

    توضیحات مربوط به هر سمت و شغل کلیدی را یادداشت کنید.

    اگر به صورت انفرادی کار می‎کنید، برای تمام فعالیت‌های مدیریتی و تولیدی جدول زمانی (برنامه‌بندی شده) تهیه کنید. در این حالت شما باید ساعاتی را در هر روز، یا یک روز را در هفته برای رسیدگی به امور دفترداری، ‌بازاریابی، ‌فروش، ‌توسعه‌ی محصول و مانند آن اختصاص دهید.

    یا این‌که مشخص کنید کارکنان،‌ مقاطعه‌کاران یا مشاورانی که این وظایف را برای شما انجام می‌دهند، چه کسانی هستند. مقدار پرداختی به هر یک از آن‌ها چه‌قدر است؟ جوانب حقوقی و قانونی، ‌همچنین مزایا باید مشخص شوند. بودجه‌ی لازم برای کارکنان را مشخص و تهیه کنید و برنامه‌ریزی منظمی برای مرور و رسیدگی به همه‌ی این فعالیت‌ها داشته باشید تا اطمینان حاصل کنید که همه چیز به درستی انجام می‌شود.

    ۷- صورت‌های مالی.
     
    سیستم حسابداری منظم،‌ منسجم و در حد امکان یکپارچه‌ای داشته باشید تا بتوانید امور مالی را به دقت کنترل کنید. از ترازنامه‌، ‌صورت سود و زیان (هم تاریخی و هم پیش‌بینی شده)، تجزیه و تحلیل نقطه‌ی سربه‌سر و دورنمای جریان وجوه نقد، استفاده کنید.

    از طریق منابع و مراجع مربوط به «برنامه‌ی کسب‌وکار» یا کتاب‌های حسابداری، ‌وب‌سایت‌ها یا برنامه‌های نرم‌افزاری،‌ نمونه‌ی صورت‌های مالی را آن‌چنان که با ماهیت صنعت و کسب‌وکار شما منطبق و هماهنگ است،‌ استخراج کنید.

    تا حد امکان سعی کنید که وقت خود را با پرسش وکمک خواستن از شرکت‌های مشاوره‎‎ای کوچک،‌ یا حسابداران، مشاوران و محققان بازاریابی برای انجام «برنامه‌ی کسب‌وکار» هدر ندهید. سعی کنید که بر اساس ساعاتی که به هر بخش آن اختصاص می‌دهید و با پیروی از یک نظم و انضباط کاری،‌ «برنامه‌ی کسب وکار» را خودتان با موفقیت انجام دهید تا بتوانید در کسب‌و‌کار هم موفق شوید.


    پایان

    __ همت مضاعف و كار مضاعف در كارآفرينى __
     
    --------
    منبع :
     
    هفته نامه بازار کار

  • نوشته شده توسط: میثم طاهری
  • در تاريخ: یک شنبه 23 خرداد 1389 
  • نظرات (0)
  • هفت نکته ضروری در برنامه کسب و کار - 1

    • ساعت ارسال پست : 6:17 PM ،


    نگارش یک «برنامه‌ی کسب و کار» مناسب و خوب، برای یک کسب و کار شخصی، ‌مستلزم زمان، ‌تعهد و پیش‌فرض‌های مناسب به همراه «برنامه‌ی کسب و کار» متناسب از پیش تعیین شده که موفقیت آن پیشتر ثابت شده باشد، است. برای نوشتن یک «برنامه‌ی کسب و کار» و «خط‌مشی» موفق و موثر، ‌باید چندین ساعت بدون وقفه در هر هفته و به مدت چندین هفته، بر روی برنامه کار کنید. در کنار آن موارد و نکات هفت‌گانه‌ی زیر را به دقت مورد توجه قرار دهید:
     
    ۱- چکیده و خلاصه‌ی «برنامه‌ی کسب وکار»
     
    این نکته را در واقع باید پس از پایان کار انجام دهید. مهم‌ترین نکات و دیدگاه‌های برنامه را خلاصه کنید. (برای نمونه، ‌مشخص کردن چشم‌اندازها و پیش‌بینی‌های فروش، خط‌مشی‌های رشد؛ دلیل نیاز به منابع مالی و چگونگی تامین آن‌ها؛ محصولات یا خدماتی که عرضه می‌کنید، رشد و روند بازار، کارکنان کلیدی.)

    این چکیده باید به اندازه‌ی کافی خلاصه و ساده باشد. جملات، جداول و نمودارهای اصلی و کلیدی را استفاده کنید.
    ۲- ماموریت و هدف کسب و کار رابیان کنید.
     
    باید مشخص کنید که کسب‌وکارتان را در حقیقت به چه منظور انجام می‌دهید. مشخص‎ کنید ‎که نیازهای مشتریان، ‌کارکنان، خود شما و یا سرمایه‌گذاران چیست و چگونه می‎خواهید به این نیازها پاسخ دهید. مشخص کردن ماموریت و هدف در «برنامه‌ی کسب وکار» باید با شور، حرارت و اشتیاق همراه باشد.
     
    ۳- توضیحات در مورد تاریخچه وماهیت شرکت.
     
    شکل حقوقی شرکت چیست؟ کجا مستقر است؟ سوابق تاریخی شکل‎گیری شرکت چیست؟

    کالاها و خدماتی را که در حال حاضر ارایه می کنید، فهرست بندی کنید.

    کالاها و خدماتی را که قصد دارید در آینده ارایه دهید، را فهرست‌بندی کنید.

    مشخص کنید که مزیت رقابتی شما چیست؟ مشخص کنید که چرا افراد و سایر کسب‌وکارها که در حال حاضر مشتری شما هستند و از شما خرید می‌کنند کالا و خدمت شما را به سایر رقبای شما ترجیح می‌دهند.

    ۴- تجزیه و تحلیل بازار.
     
    مشخص کنید که به چه بازارهایی سرویس می‌دهید. خصوصیات جعرافیایی و جمعیتی را از نظر نوع مردم (برای نمونه ممکن است مشتریان شما مادرانی با فرزندان زیر 7 سال باشند،‌ یا مردان جوان تحصیل کرده و متخصص یا خانواده‌هایی با درآمد بالا)،‌ اندازه‌ی کسب‌وکار (برای نمونه شرکت‌هایی با کم‌تر از 10 پرسنل یا شرکت‌هایی با بیش از 500 کارمند و یا افراد متخصص و حرفه‌ای مستقل) و هم‌چنین نوع جغرافیای کاری (برای نمونه،‌ نواحی محلی و نزدیک، کل جغرافیایی یک کشور را، در سطح بین‌المللی و یا اینترنت) مشخص کنید.

    مشخص کنید که اندازه‌ی بازار آینده‌ی شما چه‌قدر است. بدین منظور می‌توانید از منابع آماری مختلف که در ارگان‌ها و سازمان‌های متولی صنعت شما موجود است،‌ یا از موسسات تحقیقاتی _ آماری و یا منابع آماری اینترنت اندازه‌ی ‌کل بازار آینده را برآورد کنید.

    روند تغییرات تقاضا را مشخص کنید. تغییرات جمعیتی، جغرافیایی را از نظر مردم، ‌نوع زندگی و کسب وکارها و سلیقه‌هایی را که بر بازار مؤثر هستند، شناسایی کنید. (برای نمونه از نظر مردم می‌توانید به افزایش طول عمر، کوچک شدن خانواده ها و تشکیل کسب‌وکارهای کوچک توجه کنید. از نظر سبک و سیاق زندگی و مشاغل، می‌توانید به افزایش تعداد مردمی که تنها زندگی می‌کنند، یا افزایش کسب و کارهایی که «برون‌سپاری» می‌کنند،‌ دقت کنید. از نظر سلیقه‌ها هم برای نمونه می‌توان به تغییر سلیقه در رنگ‌ها و یا ورزش‌های مورد علاقه‌ی مردم اشاره کرد.)

    مشخص کنید که الگوهای توزیع و خرید به چه شکل هستند. برای نمونه محصولات به شکل خرده‌فروشی توزیع می‌شوند یا از طریق اینترنت سفارش داده و خدمات پس از آن ارایه می‌شوند. روش‌های رایج توزیع در صنعت شما چیست؟ آیا معیار خریداران مبتنی بر قیمت، ‌اطمینان، ‌اعتبار شرکت و یا کیفیت است.

    رقبای شما به شکل مستقیم و غیرمستقیم چه کسانی هستند؟ برای نمونه ناشران کتاب‌های کودک، با شرکت‌های سازنده‌ی بازی‌های ویدیو وکامپیوتری رقابت می‌کنند.
     
     
    ادامه دارد ...
     
    __ همت مضاعف و كار مضاعف در كارآفرينى __
     
    --------
    منبع :
     
    هفته نامه بازار کار

  • نوشته شده توسط: میثم طاهری
  • در تاريخ: یک شنبه 23 خرداد 1389 
  • نظرات (0)