افراد موفق چگونه می اندیشند؟!

1 . افراد موفق، نتیجه محورند

اولویت دادن به نتایج در انجام کارها یا همان نتیجه محوری نخستین ویژگی

افراد موفق است.

برای این گونه افراد که اقلیت برتر جامعه را تشکیل می دهند کمتر اهمیت دارد

که یک پدیده از کجا آمده یا قبلا چه بوده است،

بلکه بیشتر این موضوع اهمیت دارد که یک پدیده به کدام نقطه می خواهد

برود و چگونه، از چه راهی و با چه ابزاری می خواهد به آن جا برسد.

انسان موفق در مواجه با هرچیزی به این فکر می کند که آیا این نتیجه

می دهد یا نه؟

آیا مرا حتی قدمی به اهدافم نزدیک تر می کند یا نه؟

در این زمینه باید تعصبات را کاملا کنار گذاشت.

مثلا اگر یک کتاب ایده های مفیدی را برای زندگی شما داشته باشد

دیگر فرقی نمی کند که نویسنده اش برایان تریسی باشد

یا یک فرد دیگر. اینک یک سوال می پرسم،

فکر کنید که شما خدای نکرده به یک بیماری سخت مبتلا شده اید

وپزشکان گفته اند که در حال حاضر دارویی نیز برای درمان آن وجود ندارد.

حال اگر یک نفر دارویی را برای این بیماری اختراع کرده باشد شما چه می کنید؟

معلوم است، سعی می کنید

که به سرعت آن فرد را پیدا کرده وبه هر قیمتی دارو را از او بگیرید. چون شما

می خواهید بیماری تان هر چه زودتر بهبود یابد. حال سوال من این است،

آ یا در این حالت برای شما فرقی می کند که این دارو ساخت ژاپن باشد

یا چین یا آمریکا یا ایران؟ معلوم است که نه، شما فقط به نتیجه نهایی فکر

 می کنید که در این جا درمان بیماری تان است. در سایر عرصه های زندگی و کار

هم همین طور است و مدیرانی موفق ترند که فرآیندها را براساس کارآیی نهائی

آن ها تنظیم میکنند.

تاثیر دین بر تصمیم افراد به کارآفرین شدن

با بررسی اینکه آیا دین هیچ تاثیری بر آن نوع از تصمیم‌گیری که رشد اقتصادی را بالا می‌برد، یعنی تصمیم به کارآفرین شدن دارد، نویسندگان قصد دارند به دو پرسش پاسخ دهند:

۱) چه راه‌هایی وجود دارد که از آن طریق دین بر اقتصاد تاثیر می‌گذارد؟ و ۲) آیا این تاثیرات روی فعالیت اقتصادی در میان همه ادیان یکسان هستند؟ اگر چه تعدادی از اقتصاددانان در مورد اینکه دین نقش بنیادی در شکل‌دهی به علم اقتصاد بازی می‌کند بحث و گفت‌وگو کرده‌اند، فقط توجه اندکی و آن هم به تازگی به این موضوع، که چطور و چرا دین ممکن است به عنوان یک عامل تعیین‌کننده فعالیت اقتصادی عمل کند، نشان داده شده است. اینطور اشاره شده است که ارزش‌ها و گرایش‌ها به همان اندازه نهادها و سیاست‌ها قسمتی از اقتصاد هستند. علاوه‌بر این، یافته‌های تجربی، چندین پرسش مهم، اما پاسخ داده نشده را به بار آوردند:

۱) چه راه‌هایی وجود دارد که از طریق آنها دین بر اقتصاد اثر می‌گذارد؟ و ۲) آیا این تاثیرات بر فعالیت اقتصادی در میان همه ادیان یکسان هستند؟

نویسندگان قصد دارند نوری تازه بر این پرسش‌ها بیفکنند، با آزمودن اینکه آیا دین بر تصمیم‌‌گیری که رشد اقتصادی را بالا می‌برد، یعنی تصمیم به کارآفرین شدن، هیچ اثری می‌گذارد. بر پایه مجموعه داده‌های بزرگ مقیاس از تقریبا نود‌هزار کارگر در هند مشخص گردید که دین در تصمیم به کارآفرین شدن نقش دارد. مطالعات اخیر نشان داده‌اند که کارآفرینی یک عامل کلیدی در ایجاد رشد و توسعه است، پس سعی شد تصمیم مردم هند در راه‌اندازی یک کسب‌وکار به دین آنها ارتباط داده شود. هند پر از ادیان گوناگون است، برخی از آنها مثل اسلام و مسیحیت این گونه به نظر می‌رسند که مشوق کارآفرینی باشند، در حالی که سایرین، مخصوصا آیین هندوها، بها و ارزش کمی برای تغییر موقعیت فرد بر حسب رفاه و بهزیستی مادی قائل می‌شوند. بر اساس آیین هندو، هدف هر فرد در زندگی این است که آزادی را تحصیل نماید، که ضرورتا آزادی از تولد دوباره است. هر کس باید برای اینکه واقعیت را بفهمد و نه برای چیزهای فانی زندگی کند. به صورت تاریخی هندوها بر حسب شغلشان به چهار طبقه یا صنف بزرگ طبقه‌بندی شده بودند. این نظام طبقاتی (کاست) که در ابتدا افراد را در طبقات مختلف دسته‌بندی کرد، در طول نسل‌ها دوام آورد و بعدها تا حد زیادی توانست مشاغل افراد را تعیین کند. در هند افراد با کمترین درجه کارآفرینی معمولا هندوهای در طبقات پایین اجتماعی هستند. یک دلیل برای این، شاید سایه طولانی نظام طبقاتی‌ای باشد که دوام آورده است و آزادی انتخاب شغل را - نه تنها برای افراد طبقات عقب‌افتاده، بلکه برای هندوها به صورت خاص- تا حد زیادی محدود می‌سازد. پس ارتباطی بین دین و رفتارهای اقتصادی وجود دارد و تحقیقات آینده نه فقط باید درباره اثر دین روی فعالیت کارآفرینانه که همچنین اثرات در یک بستر مکانی خاص را نشان دهند. یک نشانه در اهمیت مکان از طریق نتایج مطالعات انجام شده است که نشان می‌دهد، مهاجران هندی در انگلستان واقعا اشتیاق بیشتری برای کارآفرین شدن از خود بروز می‌دهند.

نویسندگان: دیوید ادرچ، ورنر جاگانادها و تام وی

مترجمان: مهسا بهمنیار و امید شکیبا

منبع: روزنامه دنیای اقتصاد

منبع واسطه :http://pom.ir

تکنيک هاي ساده براي پس انداز و کسب امنيت مالي

تکنيک هاي ساده براي پس انداز و کسب امنيت مالي    

عاداتتان را تغيير دهيد

جمله کليشه اي که هيچوقت از زبان ها نمي افتد: “قديم ها چيزها خيلي ارزانتر بود.” بله، تورم روي ارزش پولي که به زحمت درآورده ايد بي تاثير نيست. درست است، قبلاً با هزار تومان خيلي چيزها مي شد خريد اما مردم معمولاً فراموش مي کنند که ارزش پولشان بستگي به دوراني دارد که در آن زندگي مي کنند. درست است که سي سال پيش ميتوانستيد با هزار تومان کلي چيز بخريد، اما حواستان باشد که آن روزها هم درآمدتان خيلي کمتر از الانتان بود.

مثلاً اگر يک چيز در سال1999 يک دلار برايتان تمام مي شد. امروز بايد براي آن حداقل 10 دلار بپردازيد. تازه اين درمورد دلار است، درمورد پول ايران که وضع خيلي مصيبت بارتر است.

صرفنظر از دوراني که در آن زندگي مي کنيد، لازم است که با راه هاي اصلي پس انداز پول آشنا شويد که پدرها و پدربزرگهاي شما براي رسيدن به زندگي بهتر از آن استفاده مي کردند.

1- الفباي پس انداز

اکثر والدين معمولاً درمورد اينکه توانسته اند شرايط تحصيلات مناسب را براي فرزندانشان فراهم کنند، به خود مي بالند. اما متاسفانه آنها فراموش مي کنند تا راه و روش پس انداز کردن پول را هم به فرزندانشان آموزش دهند.

در اين مقاله قصد داريم شما را با چند و چون پس انداز و ذخيره ي پول آشنا کنيم.

2-  واقعيت را بررسي کنيد

قبل از خريد هر چيز گرانقيمت و بزرگ، اطمينان پيدا کنيد که اين خريد را از روي احساس انجام نمي دهيد. مردم عادت دارند که خريدهايي غير ضروري را فقط از روي هوس انجام دهند و نه در واقع از روي نياز. توصيه ي ما اين است که قبل از هر خريد، خوب موقعيت خود را بررسي کنيد و واقع بين باشيد.

3-  قيمت ها را مقايسه کنيد

قبل از هر خريد، ما توصيه ميکنيم که همه جا را ببينيد. اگر با ديدن يک چيز در يک فروشگاه سريعاً دست به خريد آن بزنيد ممکن است سرتان را کلاه بگذارند. سوال کردن از فروشگاه هاي ديگر و پرس و جوي قيمت چندان زحمتي هم نمي برد.

اگر وقت کافي براي پرس و جوي قيمت نداريد، توصيه مي کنيم که همه ي جزئيات را از يک فروشنده سوال کنيد و بعد با فروشگاه هاي ديگر براي چک کردن و مقايسه ي قيمت ها تماس بگيريد. وقتي ارزانترين فروشگاه را پيدا کرديد، بعد دست به خريد بزنيد.

4-  چانه بزنيد

بعضي مردم خجالت مي کشند يا بيش از اين مغرور هستند که بخواهند سر قيمت چيزي با فروشنده چانه بزنند. اما جالب است بدانيد که پولدارترين مردم هميشه بيش از سايرين هنگام خريد چانه مي زنند. همين دليل ثروتمند بودن آنها را مي رساند. چون آنها ارزش پولي که به زحمت به دست آورده اند را مي دانند و هيچوقت آن را الکي دور نمي اندازند.

قدم به قدم تا پس انداز پول

بدانيد که هيچوقت براي پس انداز کردن پول دير نيست. در اينجا ميخواهيم تکنيک هاي جمع کردن پول و پس انداز را برايتان معرفي کنيم:

5-  همه ي حقوقتان را خرج نکنيد

کار را با نگهداشتن ميزان حتي خيلي کمي از حقوقتان شروع کنيد. سعي کنيد هر ماه ?? تا ?? درصد از حقوق دريافتيتان را کنار بگذاريد، اما اگر نتوانستيد آنقدر هم پس انداز کنيد باز نگران نباشيد. مهم اين است که پيوسته مقداري هرچند هم کم را پس انداز کنيد.

6-  تعداد برداشت از حساب خود را کمتر کنيد

هر وقت که با استفاده از دفترچه حسابتان، پولي برداشت مي کنيد، يک نرخ اضافي هزينه مي کنيد. مخصوصاً اگر برداشت را در بانک خودتان هم انجام ندهيد، اين هزينه بيشتر خواهد شد.

پس به جاي برداشت هاي مختلف، هزينه ي يک هفته ي خود را برآورد کرده و همان ميزان پول از حساب برداشت کنيد و هر مقدار که آخر هفته از آن پول باقي ماند را به پس انداز خود اضافه کنيد.

7-  حواستان به پولتان باشد

به خوبي مراقب دخل و خرجتان باشيد. ببينيد پولتان را کجا خرج مي کنيد. آن دسته از افرادي که مي دانند پولشان را بابت چه خرج ميکنند، معمولاً کمتر خرج کرده و بيشتر پس انداز مي کنند. با يادداشت کردن همه ي خرج و مخارجتان، هيچوقت بيش از بودجه تان خرج نخواهيد کرد.

8-  کمتر سراغ وام هاي کوتاه مدت بريد

پولي که صرف سود وام مي شود، پولي است که مي تواند پس انداز شود. تا آنجا که مي توانيد سعي کنيد کمتر سراغ وام گرفتن برويد. به خصوص وام هاي کوتاه مدت مثل وام دانشجويي، وام ماشين و امثال اينها.

9-  برنامه ريزي منظم پس انداز داشته باشيد

به ندرت پيش مي آيد که کسي پس انداز را جزء برنامه ي منظم زندگي خود قرار دهد. اما توصيه ما به شما اين است که سعي کنيد هر ماه، هر چقدر که مي توانيد، حتي 10000 تومان هم که شده است، اما به طور مداوم و منظم پس انداز کنيد.

همين امروز شروع کنيد

شما هيچ وقت نمي دانيد که در آينده چه اتفاقي مي افتد و کي به مقداري پول ضروري احتياج پيدا مي کنيد.

10 -  سال آينده که فرزندان تان مي خواهند به دانشگاه بروند، چه مي شود؟ آيا اين محترم از پسِ خرج و مخارج دانشگاه آنها برمي آيد؟ اگر کارتان را از دست بدهيد چه؟

به خاطر همين است که پس انداز کردن پول به يکي از مهمترين مسائل زندگي تبديل مي شود. چون هيچکس نمي داند روز مبادا کي است و چه اتفاقي برايش مي افتد!

منبع : http://www.fanodanesh.blogfa.com/post-58.aspx

افسردگی شغلی

افسردگی شغلی

کارکنانی که تعداد روزهای غیبت از کار آنها بیشتر از سایر همکارانشان است و از انجام وظایف شغلی شان لذت نمی برند ممکن است دچار افسردگی شغلی شده باشند .

بیماری پر هزینه :

افسردگی بر فعالیت های روزمره و وظایف کاری تأثیر می گذارد . علاوه بر اینکه خود فرد از افسردگی رنج می برد و نمی تواند از کار و زندگی اش لذت ببرد ٬ کارفرمایان و شرکت های تولیدی هم با داشتن کارکنان افسرده خسارت های زیادی را متحمل می شوند . کارکنان افسرده کارایی پایین تر ٬ غیبت های کاری بیشتر و روحیه ضعیف تری دارند و همین موضوع خسارت های زیادی را به کارفرمایان وارد می کند . طبق آمار  بررسی های انجام شده  ٬

افسردگی کارکنان سالانه ۳۰ تا ۴۴ میلیارد دلار برای شرکت های آمریکایی هزینه دارد . مطالعات انجام شده نشان داده است که میزان و شدت افسردگی در مشاغل گوناگون متفاوت است . موسسه ملی سلامت و بهداشت روان امریکا با بررسی حدود ۱۶ هزار نفر از کارکنان ۱۸ تا ۶۴ ساله که دچار افسردگی شغلی شده بودند و با استفاده از داده ها و اطلاعات مربوط به سال ۲۰۰۴ تا ۲۰۰۶ به نتایج جالبی دست پیدا کردند.

در این مطالعه مواردی که دوره افسردگی بیش از دو هفته طول کشیده و فرد علایمی مانند از دست دادن علاقه به کار و لذت نبردن از انجام وظایف شغلی به همراه چهار علامت اختلال در خواب ٬ خوراک ٬ انرژی ٬ تمرکز و تصویر فرد از خود را نیز داشته ٬ مورد بررسی قرار گرفته است .

شغل ها و افسردگی ها :

نتایج این بررسی که ماه اکتبر در مجله نیوزویک منتشر شد نشان داد که میزان افسردگی در کارکنان مشاغل خدماتی و افرادی که در بخش مراقبت های بهداشتی کار می کنند (۸/۱۰درصد ) بیشتر از سایر کارکنان است . بعد از آن کارکنان رستوران ها و افرادی که در زمینه تهیه و سرو غذا مشغول به کار هستند (۳/۱۰درصد ) بالاترین میزان افسردگی را داشتند . مددکاران اجتماعی (۶/۹ درصد ) نیز در رده بعد قرار داشتند . همچنین طبق این بررسی ٬ مهندسان ٬ معماران و محققان کمترین میزان افسردگی (۳/۴ درصد ) را داشته اند .

بیکاری و افسردگی :

نتایج این بررسی نشان داد که علاوه بر نوع کار و زمینه فعالیت ٬ نوع استخدام هم با میزان ابتلا به افسردگی ارتباط دارد به طوری که میزان افسردگی به ترتیب در بیکارها ۷/۱۲ ٬ در کارکنانی که پاره وقت کار می کنند ۳/۹ و در افرادی که به صورت تمام وقت شاغل هستند ٬ ۷درصد است .

زنان ٬ افسرده تر از مردان:

طبق نتایج این مطالعات در افرادی که به طور تمام وقت کار می کنند بیشترین میزان افسردگی در میان زنان ٬ در کارکنان رستوران ها و مراکز تهیه غذا (۷/۱۴ درصد ) و در میان مردان در مشاغل مرتبط با هنر ٬ طراحی ٬ سرگرمی٬ ورزش و رسانه (۷/۶ درصد ) دیده شده است .

منبع :http://www.pezeshkan.org/?p=18261

رويكرد آموزش پودماني (راهكاري جهت افزايش اثربخشي آموزش كاركنان در صنعت وخدمات )

رويكرد آموزش پودماني (راهكاري جهت افزايش اثربخشي آموزش كاركنان در صنعت وخدمات )

از: رحمت الله پاكدل

امروزه بر هيچ فردي نقش و اهميت والاي آموزش پوشيده نيست ، به عبارت ديگراين اصل كه آموزش در ارتقا سطح دانش ، توانمنديها ونگرشهاي انسانها تاثير بسزايي داردمورد توافق تمامي صاحبنظران و متخصصان امر آموزش و تعليم و تربيت است . لكن راهكارهايي كه آموزش را به نحوي كارآمد واثربخش ارائه كند و درنهايت تاثيرات قابل ملاحظه اي را در رفتار، نگرش ، مهارتها و توانمنديها ايجاد كند، مطلب مهمي است كه صاحبنظران امر آموزش همواره درحال بررسي و مطالعه آن هستند.

يكي از موثرترين مكانيسم هاي برنامه ريزي و تدوين آموزشهاي كاركنان ، رويكردآموزش پودماني در طراحي و تدوين آموزشهاي شغلي است . اين رويكرد با تمركز برنيازهاي اساسي شغل و شاغل و مهارتهاي موردنياز آنها، سعي در ارائه آموزشهايي است كه علاوه بر برطرف كردن نيازهاي آموزشي كاركنان ، صرف هزينه هاي مالي و زماني راتاحداقل كاهش دهد.

رويكرد آموزش پودماني (مدولار)

ماهيت : يكي از رويكردهاي آموزشي كه توانسته است بسياري از نقايص سيستم هاي آموزش سنتي را برطرف كند، رويكرد آموزش پودماني (MODULAR TRAINING APPROACH)است . اين رويكرد پس از جنگ جهاني دوم باتوجه به شرايط بعدازجنگ كه تقريبا بيش از نيمي از صنايع و كارخانجات اروپا ازبين رفته و نيروهاي انساني كارآمد و آموزش ديده مناسبي نيز براي بازسازي و احياء آنها وجود نداشت ، مسئولان امررا بر آن داشت تا با استفاده از يك رويكرد آموزش مناسب تر بتوانند نيروهاي انساني زيادي را با وقت و هزينه پايين و كارآمدي بالا تربيت كنند. رويكرد آموزش پودماني باويژگيهاي اصلي پرهيز از زيادآموزي و كم آموزي و تقسيم آموزشها به پودمانهاي مستقل وخودآموز توانست در شرايط پيش از جنگ جهاني دوم نيروهاي انساني زيادي را آموزش دهد و روان بازار كار كند.

رويكرد آموزش پودماني ، يك روش برنامه ريزي آموزشهاي شغلي است كه با تفكيك نيازهاي آموزشي كاركنان به واحدهاي مستقل ولي كامل ، بدون هيچ گونه تقدم و تاخري در آموزشها، با درنظرگرفتن جنبه خودآموزي آنها، سعي در مرتفع كردن نيازهاي مهارتي ،دانشي و نگرشي شاغلان دارد. به عبارت ديگر اين رويكرد آموزشي با برقراري ارتباطتنگاتنگ با سلسله مهارتها و توانائيهاي موردنياز كاركنان براي انجام فعاليتهاي شغلي درمحيط كار، پودمانهاي آموزشي مستقل و كاملي را تعريف مي كند كه توانايي ارائه يك نوع مهارت توام با دانش و نگرش باشد كه درنهايت شغل با طي پودمان موردنظر انجام مستقل يك واحدكاري را مي آموزد.

هدف اساسي رويكرد آموزش پودماني يادگيري مجموعه اي از توانمنديهاي همراه است كه به يك مهارت خاص و مستقل موردنياز شغل مي انجامد.(1) منظور ازتوانمنديهاي همراه مجموعه دانش ، توانش و نگرشهايي است كه فراگير با يادگيري آنهامي تواند از يك مهارت خاص براي انجام فعاليت ويژه برخوردار شود.

در رويكرد آموزش پودماني عناصر اصلي تشكيل دهنده آموزش ، فرد يادگيرنده (شاغل ) و شغل است . به عبارت ديگر پودمانهاي تعريف شده دقيقا متمركز بر مهارتهاي موردنياز براي انجام فعاليتهاي شغل بوده و برخلاف رويكردهاي آموزش سنتي ، فرديادگيرنده به علت خودآموزبودن بيشتر پودمانها، تقريبا تمامي فعاليتهاي مربوط به آموزشها را برعهده داشته و عنصري فعال است .

اصول رويكرد آموزش پودماني

هر روش و رويكرد آموزشي براساس يكسري اصول و گزاره هاي علمي استواراست . اصول مترتب بر هر رويكردي درحقيقت چارچوب و ساختار اصلي آن به شمارمي رود. رويكرد آموزش پودماني نيز برخوردار از يكسري اصولي است كه اعمال آنها درفرايند آموزش موجد زمينه هايي است كه پودمانهاي آموزشي قابليت برنامه ريزي و اجراپيدا مي كنند. از مهمترين اصول رويكرد آموزش پودماني كه درحقيقت باعث تمايز اين رويكردها مي شود عبارتند از:

1 - اصل استقلال در آموزشها

همان طور كه در ماهيت آموزش پودماني ذكر گرديد پودمانهاي آموزشي واحدهاي مستقل و كاملي هستند كه هدف آنها ايجاد يك مهارت خاص در فراگيري براي انجام فعاليتهاي شغلي است . اصل استقلال پودمانها در رويكرد آموزش پودماني بيانگر اين مفهوم است كه پودمانهاي آموزشي مربوط به يك شغل هيچ گونه ارتباط تقدم و تاخري باهمديگر نداشته و آموزشهايي كه در يك پودمان مطرح مي گردد هيچ پيوندي با ديگرآموزشها ندارد. اين اصل باعث مي شود كه فراگيران بتوانند باتوجه به نيازهاي شغلي -آموزشي خود هريك از پودمانهاي موردنياز را طي كنند.

2 - اصل خودآموز يا خودرهرو بودن آموزشها

پودمانهاي آموزشي به لحاظ ماهيت انگيزشي - كاربردي آنها بيشتر به صورت خودآموز طراحي و اجرا مي گردند. به عبارت ديگر محتوي آموزشي موردنظر درپودمانهاي آموزشي بايد به نحوي طراحي گردد كه فراگير بتواند بدون راهنمايي معلم وباتكيه بر فعاليت شخصي خود، مهارت موردنياز را فراگيرند. و علاوه بر آن در پودمانهاي آموزشي براي تمرين و تكرار مطالب آموخته شده ، آزمونها و تمرينهايي درنظر گرفته مي شود تا فراگير مطالب آموخته شده را موردارزيابي قرار دهد.

3 - اصل ارتباط تنگاتنگ پودمانهاي آموزشي با نيازهاي مهارتي شغل

رويكرد آموزش پودماني درحقيقت براي پاسخگويي به نيازهاي شغلي و عملياتي شاغلان طراحي شده است در رويكرد آموزش پودماني مشاغل تا سطح مهارتهاي موردنياز هر فعاليت در يك شغل ويژه تجزيه وتحليل گرديده و پودمانهاي آموزشي براساس مهارتهاي موردنياز هر فعاليت به صورت كاملا مستقل و مرتبط تهيه و تدوين مي گردند. تجزيه وتحليل به اين صورت باعث گرديده ، محتوي آموزش درنظر گرفته شده براي هر پودمان كاملا مرتبط با مهارتهاي شغل بوده و شاغلان نيازهاي شغلي و مهارتي خود را مرتفع گردانند.

4 - اصل توجه به تفاوتهاي فردي

در رويكرد آموزش پودماني علي رغم نظامهاي آموزشي سنتي ، فراگير مي تواند بدون توجه به نيازهاي شغلي و مهارتي همكاران و ديگر فراگيران آموزشهاي خاص خود رابگذارند. منظور از تفاوتهاي فردي ، تفاوتهاي شخصيتي نيست بلكه ، تفاوتهاي شغلي ومهارتي است كه افراد شاغل ممكن است با همديگر داشته باشند. هر فرد شاغلي باتوجه به نيازهاي مهارتي خود كه براساس تكنيك هاي مختلف نيازسنجي شناسايي شده ،آموزشهاي مربوطه را مي گذراند.

ويژگيها و اهداف آموزش پودماني

رويكرد آموزش پودماني باتكيه بر نيازها و مهارتهاي شغلي كاركنان نسبت به ديگررويكردهاي آموزشي از تناسب و همخواني بيشتري با آموزش كاركنان برخوردار است .اين رويكرد ازجمله روشهاي آموزشي خود رهرو و خود گام محسوب مي گردد كه با تكيه بر دو اصل مهارتهاي شغلي موردنياز و افرادي كه اين مهارتها را نياز دارند، پودمانهايي راتدوين مي كند كه نيازهاي اساسي فراگيران مرتفع شود.

در يك جمع بندي كلي اهدافي را كه رويكرد آموزش پودماني دنبال مي كند را مي توان به صورت زير بيان كرد:

به حداقل رساندن زمان ارائه آموزش ;

به حداقل رساندن هزينه هاي آموزشي ;

ايجاد مكانيسم دقيق و واقعي در برآورد نيازهاي آموزشي كاركنان ;

پرهيز از زيادآموزي يا كم آموزي ;

ارائه آموزشهايي كه دقيقا مبتني بر شغل بوده تا بتواند از كارايي لازم برخوردار باشند.

باعنايت به اهداف و اصول مطرح شده در رويكرد آموزش پودماني ، اين رويكردبرخوردار از يكسري ويژگيهاي منحصر به فردي است كه آن را از ديگر رويكردهاي آموزش متمايز مي سازد.

منابع

1 - حسين رادنيا، مقاله : نظام آموزش مدولار در برنامه ريزي آموزشهاي كاربردي ، هفتمين سمينار علمي ترويج كشاورزي كشور

1 - حسين رادنيا، مقاله : نظام آموزش مدولار در برنامه ريزي آموزشهاي كاربردي ، هفتمين سمينار علمي ترويج كشاورزي كشور

منبع  :http://www.imi.ir/tadbir/tadbir-117/s%20and%20r-117/2.asp

آيا كارآفريني‌ شغل‌جديدي‌ است؟

هفت باورکه باعث موفقیت میشود

حکایت : پول بی زحمت

تأثیر گفتار در زندگی

تفکر استراتژیک

همه چیز برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک- بخش اول

در ابتدای این تحقیق درباره کسب و کار لازم است ابتدا یک تعریف کلی از آن داشته باشیم و هم چنین اهداف ان را بررسی کنید
تعریف: طرح کسب و کار سندی مکتوب است که جزئیات کسب و کار پیشنهادی را مشخص می‌کند. این سند باید ضمن تشریح موقعیت کنونی ، نیازها ، انتظارات و نتایج پیش بینی شده را شرح دهد و کلیه جوانب آن را ارزیابی کند.

طرح هم برای صاحب آن و هم برای حمایت کنندگان مالی آن، به دلایل زیر لازم است:
1- مهم آن است که مالک درباره هدف خود از کسب و کار و منابعی که برای آن نیاز دارد به دقت فکر کند. این موضوع در برآورد میزان سرمایه مورد نیاز، به وی کمک خواهد کرد.

2- بعید به نظر میرسد که مالک کسب و کار، برای راه اندازی آن سرمایه کافی داشته باشد. حمایت کنندگان مالی-بانکها یا سرمایه گذاران ریسکی-باید متقاعد شوند که سرمایه گذاری در کسب و کار جدید، منطقی و درست است.

3- فرض بر این است که اگر کسب و کار ایده خوبی نداشته باشد، هم برای صاحب آن و هم برای حمایت کنندگان مالی آن، باید این موضوع را در مرحله برنامه ریزی و قبل از هدر رفتن مقدار زیادی از زمان و هزینه، شناسایی کنند.

اجزای یک طرح کسب و کار:
1- اهداف کلی
2- مشخصات مجری طرح و همکاران
3- تعریف و توصیف کسب و کار
4- تحلیل استراتژی بازار
5- تحلیل مالی
6- خلاصه

طرح کسب و کار نشان دهنده چیست؟
آماده کردن یک طرح کسب و کار نتیجه نهایی روند طرح ریزی نیست ، بلکه تحقق طرح ، هدف نهایی است. با این وجود نوشتن طرح یک مرحله میانی مهم است. طرح نشان می دهد که بمنظور یک کسب و کار محرز ، بررسیهای دقیق در ایجاد کسب و کار انجام شده است و برای راه اندازی آن کارآفرین ، وظیفه اش را انجام داده است.

هدف طرح
وجود یک طرح کسب و کار رسمی ، صرفنظر از اندازه کسب و کار آن ، به همان اندازه که برای راه اندازی مهم است برای یک کسب و کار برقرار ( محرز ) نیز مهم است.
این طرح چهار عمل اصلی را بصورت زیر انجام می دهد:
1- به مدیر یا کارآفرین کمک می کند که جوانب و پیشرفت پروژه یا کسب و کارش را مشخص ، متمرکز و بررسی کنند.
2- یک چهارچوب منطقی و حساب شده ایجاد می کند تا در آن یک حرفه بتواند توسعه یابد و تدابیر مربوط به آن حرفه را در چند سال آینده دنبال می کند.
3- بعنوان ماخذ و مبنایی برای مذاکره با اشخاص ثالث مانند سهامداران ، دفاتر نمایندگی ، بانکها ، سرمایه گذاران و ... بکار می رود.
4- معیاری را برای سنجش وضعیت واقعی کسب و کار در برابرآنچه که باید باشد، ارائه می دهد.

همانطور که دو شغل مثل هم وجود ندارد و بنابراین طرحهای کسب و کار مانند هم نیز وجود ندارد. از آنجائیکه ، برخی موضوعات در طرح به یک طیفی از کسب و کارها مرتبط هستند بنابراین این امر مهم است که مفاد و مندرجات طرح ها با امور فردی متناسب باشد. با این حال ، بیشتر طرح ها از یک ساختار آزموده شده و نظر عمومی بر روی ( در مورد ) آماده سازی طرحی ک بطور وسیعی قابل اجراست متابعت می کنند.
طرح کسب و کار می بایست نگرشی واقع بین از پیش بینی ها ومقاصد بلندمدت داشته باشد. این دید و نگرش چهارچوبی را به وجود می آورد که طرح باید در آن فعالیت کند و نهایتا" یا موفق می شود یا شکست می خورد. برای مدیران و یا کارآفرینانی که به دنبال حمایت خارجی هستند ، آماده کردن یک طرح جامع ، موقیت را در افزایش بودجه ها یا تجهیز پشتیبان ضمانت نخواهد کرد. عدم وجود یک طرح منطقی ، یقینا شکست را حتمی خواهد کرد.

ادامه در ادامه مطلب

همه چیز برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک- بخش دوم

همه چیز برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک- بخش سوم

نقش آموزش کارآفرینی در بهبود دانش صاحبان کسب و کار کوچک
در گذشته افسانه ای شایع بود که کارآفرینان دارای ویژگی ذاتی هستند و این ویژگیها همراه با آنان متولد می شود که این ویژگیها شامل : ابتکار، روحیه تهاجمی، تحرک، تمایل در به کارگیری ریسک، توان تحلیلی و مهارت در روابط انسانی است . بنابراین مفروضه اساسی افسانه این بود که کارآفرینان از طریق آموزش، پرورش نمی یابند. اما امروزه کارآفرینی به عنوان یک رشته ای علمی مورد شناسایی قرار گرفته که فروپاشی این افسانه قدیمی را به دنبال داشته است . رشته علمی کارآفرینی همانند تمامی رشته های دیگر، دارای مدلها، فرآیندها و قضایایی "CASE" است که باید دانش مربوط به آنها کسب شود "کوراتکو و هاجتس ، سال 2001، ص 30"
به طور کلی در آموزش رشته کارآفرینی اهداف متعددی مورد نظر است که برخی ازاین اهداف عبارتند از:
کسب دانش مربوط به کارآفرینی
کسب مهارت در استفاده از فنون تحلیل فرصتهای اقتصادی و ترکیب برنامه های عملیاتی
شناسایی و تحریک استعدادها و مهارتهای کارآفرینانه
القای مخاطره پذیری با استفاده از فنون تحلیلی
ایجاد همدلی و حمایت برای جنبه های منحصر به فرد کارآفرینی
تجدید نگرشها در جهت پذیرش تغییر "سکستون و کارازاد، 1992، ص 31"
چالشهای آموزش کارآفرینی
آموزش کارآفرینی و تحقیقات مربوط به آن ، هم اکنون با چالشهای متعددی مواجه شده است که برخی از این چالشها توسط بلاک" BLOCK " و استامپ "STUMPF" ارائه شده است . این چالشها عبارتند از:
چالش در ایجاد متدلوژی های تحقیق برای اندازه گیری اثربخشی کارآفرینی
چالش در محتوا و شیوه های آموزش کارآفرینی
چالش در کیفیت مدرسان کارآفرینی
چالش در پذیرش آموزش کارآفرینی در دانشکده ها نسبت به کسب و کار
چالش در ایجاد یک پیکره عمومی "مشترک " در زمینه های دانشی مختلف
چالش در اثربخشی روشهای آموزشی
چالش در نیازهای یادگیری کارآفرینانی که در حال کار هستند
متناسب با دوره زندگی کسب و کاری که هم اکنون در آن به سر می برند. "سکستون و کارازاد، 1992 "

ادامه در ادامه مطلب

همه چیز برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک- بخش چهارم

رهبری
طراحی، به کارگیری و اجرای مدیریت ارتباط با مشتری نیازمند سرمایه گذاری قابل توجه در وقت و منابع مختلف است. این امر مستلزم تعهد بلندمدت مدیریت اجرایی سازمان، درک تاثیر آن بر روی کسب و کار ازطریق تغییر فرایندها و تمایل به بهره برداری از فناوری جدید برای بهبود کسب و کار است تا جایی کــه فــرایندهای جدید مدیریت کسب و کار به کار گرفته شود.
یک عامل مهم موفقیت برای مدیریت اجرایــی ســازمــان، توجه به نیازهای گزارش گیری آنها برای انعکاس (نتایج) فرایندهای جدید مدیریت کسب و کار است. پیوند مدیریت دانش و مدیریت ارتباط با مشتری به وجود آورنده یک مفهوم منطقی است. برخی از مدیران ارشد معتقدند که »دانش قدرت است« ولی برای حرکت به سوی اجرای استراتژی های تقویت کننده و توسعه دانش بی میل و علاقه هستند. با این حال هنگامی که افراد در سازمان از موفقیت دیگران منتفع می گردند، فراتر از طرزفکر (و احساس) درونی خود عمل کرده و شروع به تسهیم دانسته های خود با دیگران می کنند. سازمانهایی که به گونه ای اثربخش به خلق و ارائه دانش و بکارگیری آن می پردازند، سازمانهایی پیشتاز هستند

جلب اعتماد مشتری کلید موفقیت شماست(1)
نیاز مشتری را بشناسید، با محصول یا خدماتی آن نیاز را به سرعت و به گونه‌ای حرفه‌ای برآورده سازید و این کار را بلافاصله به دیگران نیز یاد بدهید. خلاقیت و نوآوری را از یاد نبرید و برای هر کاری که می‌کنید دلیلی محکم و مشتری‌پسند داشته باشید. در این مقاله سعی دارم که به برخی پرسش‌های مشابه شما پاسخ بگویم.

در تهران و حدوداً در انتهای خیابان بهشتی (عباس‌آباد سابق) فروشگاهی است که در ده سال اخیر پارچه‌ای بر سر در مغازه‌اش آویخته است: «حراج! به علت تغییر شغل ...» آیا باور می‌کنید؟ آیا دیگر اعتماد می‌کنید؟ آیا این راهش است؟
ایجاد اطمینان در مشتریان احتمالی و جلب اعتماد آنان سخت‌ترین کار برای کسانی است که کالا یا خدماتی را برای عرضه در بازار دارند. می‌گویم سخت‌ترین کار است بخاطر آنکه پیش از هر اقدامی در خصوص آن، باید بسیار درباره آن فکر کرد و پس از تعیین استراتژی، تکنیک‌ها و تاکتیک‌هایی را آزمود و نهایتاً با برخورداری از یک ثبات رویه آن استراتژی را به اجرا گذاشت.
جلب اعتماد مشتری راههای مختلفی دارد و با توجه به نوع کالا یا خدماتی که ارائه می‌کنید، می توانید استراتژی‌های مختلفی را به کار برید. اما یک سری از کارها به نوع کالا یا خدماتی که ارائه می دهیم بستگی ندارد و به نوعی جزو اصول ایجاد اطمینان در مشتری و جلب اعتماد او به شمار می آید. در مقاله دیگری - که در همین بخش فارسی سایت آرشیو شده است برخی از آن اصول را برشمرده‌ام و بارها به این نیز اشاره کرده‌ام که بهترین کاسب‌های ما آن را به صورتی سنتی آموخته‌اند و خیلی سریع و حرفه‌ای به فرزندانشان این را آموخته‌اند و برای همین هم بسیار موفق بوده‌اند: اینترنت را به آنان بدهید و خواهید دید که ظرف چند هفته تجارت الکترونیک را هم رونق خواهند بخشید.

در این مقاله می خواهم تنها به یکی از راههای ایجاد اطمینان و جلب اعتماد مشتری بپردازم:
دلیل قانع کننده و مشتری پسند:
برای هر چیزی که به مشتری می‌گویید یک دلیل قانع‌کننده داشته باشید به طوری که مطمئن هستید که او حرف شما را باور می کند. برای اینکه شما پیش از اینکه بخواهید این استراتژی را در پیش بگیرید، لازم است که خیلی خوب درباره آن بیاندیشید و آن را از زوایای مختلف بسنجید و امتحان کنید. خودتان را جای مشتری بگذارید: «آیا خودم این حرف را باور می‌کنم؟» ببینید که بسادگی می‌توانید خودتان را و کلاه‌تان را قاضی کنید: «آیا من خودم این حرف را باور می‌کنم؟» با این شیوه، مطمئن باشید که اگر خودتان، حرف خودتان را باور کنید از هر لحاظ، مشتری شما نیز حرف شما را باور می‌کند و به این ترتیب شما یکی از راههای جلب اعتماد مشتری را آموخته‌اید. حال اجازه دهید که یک مثالی بیاورم: من فروشگاهی دارم که در آن می‌خواهم روی همه کالاهای آنالوگ، ۵۰ درصد تخفیف بدهم و برای این کار تا پایان ماه مهلت گذاشته‌ام، - دلیل این کار کاملاً روشن است، همه‌ی کالاهایی را که ارائه می‌کنم دارند دیجیتال می‌شوند و من باید هرچه زودتر و بیشتر جلوی ضرر را بگیرم - اما از طرف دیگر می خواهم روی برخی از انواع دوربین‌های دیجیتال هم ۵۰ درصد تخفیف بگذارم! در اینجا مشتری تعجب خواهد کرد و حس کنجکاوی‌اش به او می‌گوید لابد خراب از آب درآمده می‌خواهد از شرشان راحت شود یا اینکه از شما بپرسد چرا؟ به چه علت؟ چرا حالا؟ این مارک؟ و ... در اینجاست که شما باید دلیل قانع کننده داشته باشید و اگر حرف و پاسخ بی ربط بدهید مطمئن باشید که اعتماد مشتری‌تان را برای همیشه از دست داده‌اید. اگر بگویید که برای تغییر شغل روی این نوع اجناس دیجیتالی تخفیف می دهید و بعد چنین تغییر شغلی هیچگاه رخ ندهد، چه اتفاقی می افتد؟ اما حالتی را در نظر بگیرید که شما حقیقتاً برای این تخفیف دلیل قانع کننده دارید، شما به مشتری می گویید: «می‌دانید؟ ما در چند ماه اخیر فروش خوبی نداشته‌ایم و باید بتوانیم اجاره مکان و حقوق بچه‌ها (کارکنان) را سر ماه و به موقع پرداخت کنیم و ... ببینید که اگر فروشگاه شما پیش فروشگاههای همسایه معروف به عدم پرداخت سر ماه و به موقع حقوق کارکنانش باشد، بار دیگر اعتماد مشتری‌تان را برای همیشه از دست داده‌اید و او دیگر از شما خرید نمی کند.
در ایران متاسفانه و معمولاً بازاریاب‌های ما و فروشندگان ما یک استراتژی بیشتر یاد نگرفته‌اند و به قول خودشان : «همین ما را کفایت می کند و بس است و بیشتر از این هم نمی خواهیم!» - ببینید این غلط است که ما بگوییم می‌خواهیم «مشتری» به ما اعتماد نکند! این مشتری نشد، که نشد، می رویم سراغ یکی دیگر! فروشندگان ما راه را به خطا می‌روند وقتی مشتری را دست کم می‌گیرند دیده اید که اکثراً درست و حسابی جواب مشتری را نمی‌دهند، یا جوابهای سربالا می دهند، دلایل الکی، بی سر و ته و بی محتوا تحویل مشتری می‌دهند و به اصطلاح مشتری را سنگ قلاب می‌کنند. بعد می‌نشینند توی مغازه‌هایشان و از نبودن مشتری و وضع بد اقتصادی و تورم و دولت و مجلس و غیره شکایت می‌کنند! و این در حالی است که آنها که رمز و رموز کار را بخوبی می‌دانند به قول خودمان آرام آرام یکی شان را دو تا می کنند و دو تایشان را چهار تا و حسابی پول در می‌آورند و پس از مدت کوتاهی می‌بینید که فروشگاهشان هی بزرگتر و بزرگتر می‌شود و شعبه‌های گوناگونی این طرف و آن طرف باز می‌کنند. در عین حال، عده‌ای چون خود را در این میدان رقابت شکست خورده می‌بینند حرف و حدیث را پشت سر اینها آغاز می‌کنند: «نه بابا فلانی پشتش محکمه به فلان شخصیت و بهمان وزیر و وکیل و ...» از اینجاست که به کار و اهمیت دادن به مشتری به عنوان یکی از عوامل موفقیت در کسب و کار، بازار شایعه و بدگویی و زیرآب زدن و چوب لای چرخ گذاشتن‌ها داغ می‌شود.
وقتی دلیلی قانع کننده و باورکردنی داشته باشیم، مشتری هم خودش را جای فروشنده می‌گذارد و این رابطه که به مرور مستحکم شود، اعتماد مشتری جلب می‌شود و این اعتماد به باور و یقین مبدل می‌گردد. یک اشتباه می‌تواند تمام باورها را به شک و بعد بی اعتمادی مبدل کند و فروشندگان ما باید خیلی مراقب این نکته باشند.
جلب اعتماد مشتری روی اینترنت، کاری بس مشکلتر است چرا که ارتباط رو در رو نیست و شما باید از طریق کلمات و جملات و عکس‌ها و صفحات و اطلاعات و پاسخگویی به موقع به نامه‌ها و نیازها و تسهیل سفارش و تحویل فوری و نمایش توصیه‌نامه‌ها و ارائه ضمانت‌نامه‌ها این حس را در مشتری یا مشتری‌های احتمالی خود بوجود آورید.

ادامه در ادامه مطلب

اندیشه یک کسب و کار موفق

اندیشه یک کسب و کار موفق

شروع کسب و کار یکی از جالبترین عملکردهایی است که یک فرد می‌تواند داشته باشد. بیش از ده میلیون نفر هر ساله کسب و کاری را آغاز می‌کنند و در نتیجه بیش از سه میلیون کسب و کار کوچک هر ساله ایجاد می‌شود.
کارآفرینی مزایای متعددی دارد و در نتیجه رقابت در این حیطه نیز بسیار است. درک ابعاد این رقابت و طرح کسب و کار دقیق و کارا می‌تواند منجر به شروع یک کسب و کار موفق شود. آیا عملکرد شما ازین مراحل تبعیت میکند؟ سعی کنید آنچه را که دیگران انجام میدهند، بررسی کنید تا به چگونگی شروع کار پی ببرید.
سنجش میزان آمادگی برای شروع کسب و کار
با وجود اینکه کارآفرینی میتواند منجر به موفقیتهای زیادی شود اما شما باید آماده و حاضر باشید. حتما زمانی را صرف تشخیص آمادگی خود برای شروع کسب و کار کنید.
- آیا کارآفرینی برای شما مناسب است؟
- آیا قادرید تشکیلات اقتصادی خود را کنترل کنید؟
در کسب و کار هیچ تضمین و گارانتی وجود ندارد، اما می‌توانید با طرح یک نقشه مناسب و بررسی دقیق آن شانس موفقیت خود را افزایش دهید.
در ابتدا نقاط ضعف و قوت خود را به عنوان یک دارنده کسب و کار مورد ارزیابی قرار دهید. با دقت به پرسشهای زیر توجه کنید:
آیا شما تازه کار هستید؟
البته این به خود شما بستگی دارد که چگونه پروژه های خود را ارتقا دهید، زمان را تنظیم کنید و به جزئیات توجه داشته باشید.
با شخصیتهای متفاوت چگونه برخورد میکنید؟
صاحبان کسب و کار نیازمند توسعه روابط کاری با افراد زیادی از جمله مصرف کنندگان، فروشندگان، کارمندان، بانکداران و افراد حرفه ای مانند وکلا، حسابداران و مشاوران هستند. آیا شما میتوانید با یک مشتری مصر، یک فروشنده غیر قابل اعتماد و یا یک کارمند بدخلق سر و کار داشته باشید؟
چگونه تصمیم گیری انجام میدهید؟
صاحبان کسب و کار کوچک نیازمند تصمیم گیریهای سریع و پایدار هستند.
آیا دارای استقامت روحی و جسمی کافی برای شروع و راه اندازی یک کسب و کار هستید؟
داشتن یک کسب و کار جالب و مفید اما در عین حال طاقت فرسا است. آیا میتوانید هفت روز هفته روزی دوازده ساعت فعالیت و کار داشته باشید؟
چگونه برنامه ریزی و سازماندهی میکنید؟
تحقیقات نشان میدهید که طرحهای ضعیف عامل شکست در کار میشوند. سازماندهی موثر مالی و برنامه ریزی دقیق در تولید میتواند از هرگونه ورشکستگی جلوگیری کند.
آیا گام‌های شما به میزان کافی مستحکم است؟
ایجاد یک کسب و کار ممکن است شما را از لحاظ روحی خسته کند. بیشتر صاحبان کسب و کار از قبول این همه مسئولیت سنگین به سرعت خسته و دلسرد میشوند. انگیزه قوی در حفظ و بقای کار به شما کمک میکند.
کسب و کار شما چگونه بر روابط کاری شما اثر میگذارد؟
اولین سالهای شروع کسب و کار ممکن است بر خانواده فشارهایی را وارد کند. این موضوع حائز اهمیت است که افراد خانواده بدانند چه انتظاری دارند و شما باید کاملا مطئن باشید که آنها در طول این زمان شما را حمایت میکنند. تا زمانیکه کسب و کار شما سود آور شود ممکن است با مشکلات مالی بسیاری مواجه شوید که چند ماه یا سال به طول انجامد. آیا شما قادرید خود را با استاندلردهای پایینتر زندگی تطبیق دهید؟
چند نکته:
دلایل زیادی وجود دارد که نتوانید کار خود را شروع کنید، اما برای یک فرد توانمند، مزایای امتیازات داشتن یک کسب و کار به خطرات موجود در آن می ارزد :
• مدیر خود هستید.
• کار سخت و طولانی مزایایی برای شما دارد و سود آن به جای آنکه نصیب شخص دیگری شود به شما میرسد.
• بدست آوردن پول و رشد کاری بسیار لذت بخش است.
• اقدام به کار مخاطره آمیز میتواند جذاب و نیازمند جسارت بالائی باشد.
. ایجاد یک کسب و کار همیشه منجر به یادگیری میشود.
دلایل شکست یک کسب و کار
- چرا یک کسب و کار با خطر شکست مواجه است؟
موفقیت در کسب و کار هیچگاه بصورت خودبخودی ویا بر اساس شانس نیست و همانطور که گفته شد این موفقیت اصولا به سازمان دهی و بصیرت فرد راه انداز کسب و کار بستگی دارد و تضمینی برای آن وجود ندارد.
شروع یک کسب و کار همیشه ریسک پذیر است و شانس موفقیت اندک میباشد. بنابر گزارش اداره کسب و کارهای کوچک در آمریکا (SBA) بیش از 50% کسب و کارهای کوچک در سالهای اول با شکست مواجه شده و 90% آنها در 5 سال اول از بین میروند.
دلایل شکست این نوع کسب و کارها:
1. عدم وجود تجربه
2. نداشتن سرمایه کافی
3. نداشتن جایگاهی مناسب
4. عدم وجود کنترل قوی
. سرمایه گذاری بیش از اندازه در دارائیهای ثابت
6. قراردادهای اعتباری ضعیف
7. استفاده شخصی از سرمایه های تجاری
8. رشد بدون انتظار
یک عامل دیگر در خصوص شکست کسب و کار:
با بیان این موارد قصد ترساندن شما را نداریم بلکه میخواهیم شما را برای مسیر پر فراز و نشیبی که در پیش دارید آماده کنیم. ناچیز پنداشتن مشکلات شروع یک کسب و کار یکی از بزرگترین موانع کارآفرینی است. در هر صورت اگر صبور باشید و به سختی کار کنید به موفقیت دست می یابید.
یافتن یک راهنما
هیچ گاه فکر نکنید که به تنهایی قادرید کارها را انجام دهید. یکی از بهترین روشها برای به اصطلاح عایف بنای در برابر هر گونه شکست یک راهنما است. شخصی که دارای تجربیات مرتبط با کسب و کار است، میتواند شما را در این امر راهنمایی کند.
تهیه یک طرح کسب و کار
طرح کسب و کار سندی مکتوب است که جزئیات کسب و کار پیشنهادی را مشخص میکند. این سند باید ضمن تشریح موقعیت کنونی ، نیازها ، انتظارات و نتایج پیش بینی شده را شرح دهد و کلیه جوانب آن را ارزیابی کند.
طرح هم برای صاحب آن و هم برای حمایت کنندگان مالی آن، به دلایل زیر لازم است:
1- مهم آن است که مالک درباره هدف خود از کسب و کار و منابعی که برای آن نیاز دارد به دقت فکر کند. این موضوع در برآورد میزان سرمایه مورد نیاز، به وی کمک خواهد کرد.
2- بعید به نظر میرسد که مالک کسب و کار، برای راه اندازی آن سرمایه کافی داشته باشد. حمایت کنندگان مالی-بانکها یا سرمایه گذاران ریسکی-باید متقاعد شوند که سرمایه گذاری در کسب و کار جدید، منطقی و درست است.
3- فرض بر این است که اگر کسب و کار ایده خوبی نداشته باشد، هم برای صاحب آن و هم برای حمایت کنندگان مالی آن، باید این موضوع را در مرحله برنامه ریزی و قبل از هدر رفتن مقدار زیادی از زمان و هزینه، شناسایی کنند.
اجزای یک طرح کسب و کار:
1- اهداف کلی
2- مشخصات مجری طرح و همکاران
3- تعریف و توصیف کسب و کار
4- تحلیل استراتژی بازار
5- تحلیل مالی
6- خلاصه
طرح کسب و کار نشان دهنده چیست؟
آماده کردن یک طرح کسب و کار نتیجه نهایی روند طرح ریزی نیست ، بلکه تحقق طرح ، هدف نهایی است. با این وجود نوشتن طرح یک مرحله میانی مهم است. طرح نشان می دهد که بمنظور یک کسب و کار محرز ، بررسیهای دقیق در ایجاد کسب و کار انجام شده است و برای راه اندازی آن کارآفرین ، وظیفه اش را انجام داده است.
هدف طرح
وجود یک طرح کسب و کار رسمی ، صرفنظر از اندازه کسب و کار آن ، به همان اندازه که برای راه اندازی مهم است برای یک کسب و کار برقرار ( محرز ) نیز مهم است.
این طرح چهار عمل اصلی را بصورت زیر انجام می دهد:
1- به مدیر یا کارآفرین کمک می کند که جوانب و پیشرفت پروژه یا کسب و کارش را مشخص ، متمرکز و بررسی کنند.
2- یک چهارچوب منطقی و حساب شده ایجاد می کند تا در آن یک حرفه بتواند توسعه یابد و تدابیر مربوط به آن حرفه را در چند سال آینده دنبال می کند.
3- بعنوان ماخذ و مبنایی برای مذاکره با اشخاص ثالث مانند سهامداران ، دفاتر نمایندگی ، بانکها ، سرمایه گذاران و ... بکار می رود.
4- معیاری را برای سنجش وضعیت واقعی کسب و کار در برابرآنچه که باید باشد، ارائه می دهد.
همانطور که دو شغل مثل هم وجود ندارد و بنابراین طرحهای کسب و کار مانند هم نیز وجود ندارد. از آنجائیکه ، برخی موضوعات در طرح به یک طیفی از کسب و کارها مرتبط هستند بنابراین این امر مهم است که مفاد و مندرجات طرح ها با امور فردی متناسب باشد. با این حال ، بیشتر طرح ها از یک ساختار آزموده شده و نظر عمومی بر روی ( در مورد ) آماده سازی طرحی ک بطور وسیعی قابل اجراست متابعت می کنند.
طرح کسب و کار می بایست نگرشی واقع بین از پیش بینی ها ومقاصد بلندمدت داشته باشد. این دید و نگرش چهارچوبی را به وجود می آورد که طرح باید در آن فعالیت کند و نهایتا" یا موفق می شود یا شکست می خورد. برای مدیران و یا کارآفرینانی که به دنبال حمایت خارجی هستند ، آماده کردن یک طرح جامع ، موقیت را در افزایش بودجه ها یا تجهیز پشتیبان ضمانت نخواهد کرد. عدم وجود یک طرح منطقی ، یقینا شکست را حتمی خواهد کرد.
اهمیت پروسه
ایجاد یک طرح کسب و کار رضایت بخش امری پردردسر ، اما ضروری است ، روند برنامه ریزی ، مدیران یا کارآفرینان را وادار می کند که کاملا دریابند آنچه را که می خواهند بدست بیاورند و اینکه چطور و کی آنرا انجام دهند. حتی اگر هیچ حمایت خارجی هم نیاز نباشد ، طرح کسب و کار می تواند برای دوری گزیدن از اشتباهات یا تشخیص فرصتهای پنهانی نقش حیاتی را بازی کند.
برای عده بسیار زیادی از کارآفرینان و طراحان ، روند طرح ریزی (‌ فکر ، مذاکره ، تحقیق ، تجزیه و تحلیل ) به اندازه طرح نهایی و یا حتی بیشتر از آن مفید است.
بنابراین حتی اگر به یک طرح رسمی نیاز ندارید ، درباره روند طرح ریزی بطور دقیقی فکر کند. این کار می تواند سود زیادی برای طرح کسب و کار شما داشته باشد.
هفته های بسیار زیاد کار سخت و پیش نویسهای متعدد را از زمان بروز طرح تا گرفتن حق کار پیش بینی کنید. یک طرح مکتوب واضح با بسته بندی جذاب سبب خواهد شد تا حامیان ، سرمایه گذاران و ... آسانتر به آن گرایش پیدا کنند . یک طرح کسب و کار کاملا آماده نشان خواهد داد که مدیران یا کارآفرینان، کار را می شناسند و آنها را برای پیشرفت طرح بر حسب فرآوریها ، مدیریت ، سرمایه ها و مهمتر از همه بازارهای اقتصادی و رقابت اندیشیده اند.